”零二年还是零三年来着，忘了，哪有三十几，四十多了！现在想想，时间过的真快！“蒋总摇摇头，有些感慨的说道。

蒋总要比刘总和彭总年轻十几岁，他也是一个有大才的人，三十多岁创立外贸公司，搞得风生水起，某种程度上，加盟龙盛，也可以说是强强联合。

蒋总确实对工厂并不熟悉，但是对于集团管理，他有自已的想法，坚持完善制度化管理，绝不动摇。

两个老板聊家常，李牧很识趣，没有插话，笑着打开笔记本，连接上投影仪。

”先把方案简单的顺一顺，我们再讨论~~“见李牧准备妥当，刘总指示道。

亲手弄出来的东西，基本上张口就来，李牧几乎全程脱稿，用了十几分钟，简明扼要的将方案阐述了一遍。

”这套东西确实非常好，用人少，维修费用低，自动化程度高，但是毕竟之前没有用过，对产品究竟会不会有未知影响不太好说，这个风险是要考虑的~~“蒋总说道。

蒋总精于数据分析，李牧的方案中，投资和能耗方面算的明明白白，挑不出任何毛病，而且很明显经过深入考察，不是凭空捏造，可信度很高。

只是海华改造非常重要，只能一次成功，绝对不能失败，所以沿用原来的工艺和设备是最稳妥的，任何改动可能造成的新风险，必须充分考虑。

”能不能想办法搞一批料做做实验？”刘总问道。

”我跟厂家沟通过，他们有一套中试装置，可以试！我的建议是，如果试，最好使用原液，尽可能跟实际工况接近，用量的话两三方就差不多，现在比较麻烦的是，怎么运输~~”李牧说道。

危化品未经许何，严禁上路，几十公斤问题不大，放后备箱里偷偷摸摸就运过去了，几百公斤的话，还是液体，不好糊弄，查住就是大问题，而且高速不敢上，上千公里，谁知道哪里就有交警等着。

“原液也不好搞吧，海华还能有库存？”蒋总说道。

他这一说话，就透露出对工厂生产一点儿也不熟悉。

这么大一个工厂，要啥有啥，搞点儿产品原液，简直不要太简单。

“原液我们可以现配，还可以让采购买上几百公斤成品，找个釜用碱液溶解掉，重新酸化就行~~”江总在一边适时补充道。

“运输的话问题也不大，用一方罐盛，两三罐而已，找辆物流车就行，实在不行多给点钱，再不放心就弄一辆车在前面探路，云义，你马上找物流部落实一下！”刘总安排道。

江总听完，接着拨打电话。

“这样的话，李牧你再联系一下厂家，确认一下，如果我们将料运过去，能不能做试验！”刘总看着李牧说道。

“好！”李牧点点头，掏出手机给邹勤轩打了过去。

邹勤轩只有一个条件，那就是签订试验协议，如果试验效果良好，必须签合同，而需要缴纳5万块钱的试验费用。

邹勤轩的担忧不无道理，中国人摸鹰酱过河的本领天下无双，这一点体现在方方面面，现在已经有不少厂家在搞这套设备，其中不乏不良厂家，选用低端配件和粗糙工艺，将整体价格压的很低，而现实情况是，很多人并不相信便宜没好货，总喜欢花钱买教训。

邹勤轩不想一顿忙碌最后为他人做嫁衣，这与信任无关，在商言商，生意人本该如此，李牧充分理解，签不签合同，他确实说了不算。

挂断电话后，李牧转达了邹勤轩的意见。

蒋总一听就不高兴了：“这不是霸王条款吗，意思就是如果试着行，他想要多少钱就要多少钱？我大体了解了一下，别的厂家也有做这种设备的，价格要便宜很多，这家公司报价确实很高~~”

蒋总的想法很简单，那就是不管施工队还是供货商，必须严格按照流程招标比价，投标厂家不能少于三家！物美价廉者得！

蒋总坚持认为，只要技术协议要求的非常明确，厂家就能合格合规的提供产品，便宜就能买到好货！

再者说，合同不是白签的，是具有法律效力的，用着不行我就告你！

招标比价确实很好，一定程度上能有效避免暗箱操作，但是招标比价也不是哪个便宜用哪个，因为便宜真的很难买到好货！

有些供货商，只要能中标，多低的价格都敢报，他肯定不是做慈善的，不可能赔钱，所以可想而知，利润从哪里挤压，只能偷工减料。

至于产品质量，别人的设备用十年，我的用两年还办不到吗，两年以后坏了再说，有钱人最不怕的就是打官司。

生产上的事儿复杂着呢，保养不到位啊，使用操作不当啊，运行工况改变啊，有的是理由扯皮。

蒋总的想法是好的，只要技术协议签明白了，严格验收，就能把好质量关，但是买的哪有卖的精？再说术业有专攻，一个搞化工生产的，即便是设备职能部门，也不可能比设备厂家更精通设备，技术协议不可能签的面面俱到！

搞生产的人觉得搞销售很简单，就是喝酒吃饭、送礼扯淡！搞销售的人觉得搞生产很简单，物料是固定的，设备是机械的，只要投进去就能稳定的产出产品。

这就是跨行搞管理的弊端！

听蒋总的意思，好像这套设备也要走招标流程，要知道招标流程系统而繁琐，不光要比价，签协议，还要有详细的考察报告。

按这套流程下来，货比三家，多方考察，到最终签订合同，至少要一个月时间。

海华等不及。

李牧明白，蒋总这又犯了疑神疑鬼的老毛病了~~

但是他没有吱声，他不能吱声。

“招标比价的话，根本来不及，如果这家的设备确实可以，那就选这家，价格的话可以让商务上去谈，相信他也想长期合作，不会漫天要价！再说即便贵一点，我们也认了，现在最重要的，还是确保海华尽快投产！”刘总温声说道。

“关键他这不是贵一点半点，同样的设备，别人一套七十多万，他报价九十多万！”蒋总说道。

“做生意，基本诚信还是有的，价格不是凭空定，让他提供详细的明细价格表，比较一下就行，国产配件和进口配件价格肯定不一样的！”刘总说道。

“这里有配件明细表，轴承和仪表，都是进口的~~”李牧在一旁补充道，边说边打开一个文件。

有一则职场小故事，老板让你去市场看土豆多少钱一斤，有人只看土豆多少钱一斤，有人则考察的非常细致，这则故事很多人都知道，但是真正做到的没几个。

同样考察设备，有人就浮在表面上，李牧则恨不得将设备大卸八块，工作原理、设备构造、运行情况、零配件型号等等，事无巨细，全部摸的一清二楚。

说实话，李牧并没有从小故事中吸取什么营养，纯属性格使然，只要搞不透，心里就不踏实。

说白了，这只是一种做事的态度。

“行，那就这么定吧，特事特办，抓紧推进！”蒋总出乎意料的突然松口，看来，他只是表明自已的态度，并没打算在这件事上较真。

家有一老，如有一宝，有老刘坐镇，协调事情就是特别顺利。

不到一个半小时，采购部买好货，工厂在做准备，物流车也协调到位，跟盛鑫科技的试验协议也签了，甚至随车人员都定下来让张大友去。

”行，那就这样吧！“协商完毕，刘总看了看几个人，宣告碰头会结束。

刘总缓缓起身，蒋总和蒋总也跟着站了起来，李牧则忙着关电脑、关投影仪。

”李牧，没啥事儿赶紧回去休息一下，睡个好觉，明天上午开会，你也过来听听，回去跟申从军传达一下！“起身以后，刘总对李牧说道。

”好！“李牧痛快回答道。

明天上午集团公司高层例会，正常情况下，李牧这种级别是没有资格参会的。

蒋总面色如常，一点也不意外，江总眼中则闪过一丝异色。