叶招娣和翠儿先做了五十块，让严常安拿到市集上带着卖。

只是效果不太理想，一整天下来也只卖出了一块。

这个结果是他们三个人没有想到的。

他们三个人坐在茶馆分析着原因。

“是不是我们定的价格太高？”翠儿问道。

严常安否定：“不会，我查过卖香皂的店铺，一般都是这个价格，我们的价格已经很适中了。”

叶招娣看着外面来往的人流，脑海中闪过什么，明白过来：“我们定位错了客户群体。”

严常安和翠儿看了过来。

叶招娣说道：“你们看外面的人。”

严常安和翠儿看向窗外，除了小商贩和为了生计匆匆忙忙奔波的人，也有逛街买东西的，基本都是买的生活必需品。

路上的行人穿着朴素，大多人衣服都打了补丁，这些人肯定不是他们的目标人群。

而穿得稍微好一点的人直接就会去商铺，根本就不会看路边小商贩的东西。

叶招娣见两人好像看出来了，说道：“临城百姓现在还在用胰子，皂角之类的，很少人用得起香皂。更何况我们的香皂定价对于他们来说确实是消费不起的。”

翠儿问道：“所以我们要将香皂卖给那些有钱的大户人家?”

叶招娣摇了摇头，“那些有钱的大户人家用的都是那些好品质的香皂精油，不一定会看上我们做的这些。”

“那我们该卖给谁？”翠儿问道。

叶招娣看向严常安，“常安大哥，你平常跑货会去外围的村镇吗？”

“这是自然，我干的就是走街串巷到处卖货的营生。”严常安说完，随即明白了叶招娣的意思，“你的意思是卖给那些村庄的土地主家？”

叶招娣点点头，临城已是小城镇，外围的更是闭塞。

像她家的村子里，那时候也就靠货郎和经常外出的人传递点消息。

像香皂这些东西，村里的人根本就买不到，也买不起。

而村里的土财主就不同了，他们财大气粗，也不可能总到城里买东西，就算买了，也不一定想到要买香皂。

所以那些土财主才是他们的目标群体。

翠儿听到后，两眼放光一拍手：“对啊，那些土财主家哪个房没有几个姨太太的，一户人家卖个十块八块的，岂不很快就卖完，而且香皂用得快，过一段时间，我们再卖一波，这生意好。”

叶招娣笑道：“这件事就麻烦常安了。”

看着眼前人杏眼弯弯的双眼，严常安心里砰砰跳了几下，他收敛了下心神，随即又笑道：“我们本就是合伙做生意，卖几块香皂也是顺带的事儿，没有什么麻烦不麻烦的。”

说完再也不敢看向叶招娣。

事情定下来后，叶招娣已经想着桂花香皂单调了些，卖给那些香皂店铺终究是上不得档次。

现在是二月份，过一阵子，到了春天，百花齐放，她就可以在香皂中添加各种不同种类的花了。

到时候她就可以去和那些商铺谈这些香皂的买卖，不再需要严常安辛苦地走街串巷了。

一想到这些，未来的日子好像也有了盼头。