肖亮莞尔一笑说，“孟行长，郝亮是在吹捧我。我在大学的专业就是营销学，那个时候就时常做点小买卖，略微懂一点营销心理学，无非就是察言观色，总能比别人懂点技巧。”

金融学出身的孟天来当然知道，销售是普遍存在的，就算是银行也需要销售，也需要承揽客户，储户是客户，贷款方也是客户。只有把储蓄搞上去，才有充足的资本金，只有找到优质的贷款客户，才能赚到利息。

他微微一笑，露出了一个颇为赞赏的笑容，轻声说道：“嗯，你这一手确实已经相当不错了。”他的声音中带着一丝不易察觉的惊讶和钦佩之意。似乎对眼前人所展现出的能力水平感到十分满意，并给予了高度评价。

“我给你举个例子吧，前一阶段，咱们来了一个要贷款的客户，刚好我们和信贷科的小王在一起。小王接待的，让我们等他谈完客户，然后一起出去吃饭。”郝亮开始现身说法，想要通过事实证明，证明他没有吹嘘，没有撒谎，当然更主要是证明肖亮有本事，值得他推荐给孟天来。

肖亮自认为他和孟天来的关系已经不错了，当时也不能随便就把其他人带进这个小圈子，这是大忌，一旦出现问题甚至会影响到他在孟天来心中的印象，以后再想办事可就难了。

“那个人有个小工厂，现在已经有了产品订单，就是缺少流动资金，可是又觉得咱们行的利率有点高，一直犹豫不决。”郝亮说着，还拿出烟，刚要点上的时候，孟天来从抽屉里拿出一包软中华扔了过去。肖亮笑呵呵接着，打开，抽上了中华烟。

他美滋滋地继续说道：“肖亮看见好长时间，他们仍然没有谈出个结果，就忍不住了，跑进去想要帮着小王谈谈。哎，肖亮，你是咋谈的，你自已给孟行长讲讲呗。”

肖亮看了看郝亮，说：“我觉得吧，这个客户是在犹豫，而不是没有意向，就是想省点财务费用。我就开始帮他算账。”

孟天来看着肖亮，也挺好奇他是如何算账的，就一直带着笑意看着眼前的两个小伙子，也不插话，就等着继续讲下去。

“我说，你的回款周期是多久，早一天把产品卖出去，能够带回多少利润。那人就给我讲了他的实际情况。”

“我听他讲完，就告诉他你的账算错了，因为你只是算了直接收入和利润，没有算早一天卖出去所产生的无形价值，包括品牌影响力和信誉度，下一批订单的数量。你早一天发货，说明你的生产能力和服务水平就更好，这笔账你根本没有算进去。”

“然后，我又告诉小王，你必须帮助大哥在三天内办完所有手续，可以用最简单的流动贷，让科长先审批贷出几十万，让大哥先生产，然后再贷出下一批，现在主要是时间问题，时间就是成本也是效益。”

郝亮笑呵呵地说：“人家那个客户立即就同意了，晚上还请我们一起吃了饭，肖亮还省了一顿饭钱。哈哈。”

孟天来看着眼前的肖亮，觉得这的确是个人才，以后可能成为自已的帮手，而且从他的谈吐看这个人也还稳重踏实，直觉上比较靠谱。

“哥们，你先去把车整热了，一会咱去东来顺吃火锅。我和孟行长说几句话。”郝亮讲完了故事，便把肖亮给支开了。肖亮也领会了他的意思，说：“人家孟行长一天也挺累的，别太耽误领导时间了。”

肖亮走了以后，郝亮凑到孟天来的桌子前，小声说：“孟哥，肖亮给您拿了礼物，你就收下，我跟他说了咱们孟行长迟早要提拔，啥时候有机会啥时候帮他换个岗位，不着急。”