鹿禹想了想，“第一件事。我问你，白氏器行的运作方式是什么？”

“运作方式？”白大郎愣了一下，“啥意思？”

【你这样问人家哪听得懂，我来说！】

旁边小瑜开口，“就是，是你们请制器师傅来制器，然后你们拿去卖，还是说你们自已有制器师傅，卖的钱跟师傅们分？”

白大郎尽力把这两句话理解了一下，代入白氏器行，不确定地回答：

“制器师傅是我们自已人，但不会给他们分钱。大概属于你说的第二种吧？”

“不分钱？那就是发固定工资？”小瑜问。

“固定工资又是？”

小瑜跟他解释了一下，用俸禄作比，白大郎很快就明白了。

“也没有，或许是二位有所不知吧，”白大郎解释道，“当初我们白家村凑钱，派一些年轻人出去学了制器，回来才开的器行。”

“乡亲们都已经出钱供我们学了手艺，我们哪还有脸去分钱？顶多也就是在闲暇时间打几件器具去卖，卖来的钱才是我们自已的。”

鹿禹总算是听懂了。

白氏器行的体系是这样的：

首先，由白家村的所有人凑钱送人去学制器，回来之后开器行，制器士有指标，每月要出固定数量的成品，超出指标的产品都属于制器士自已。

这些成品由器行售卖，收入根据当年各家各户出的钱的比例分钱。

比如，假设全村人一共出了10000货钞，某户人出了1000货钞，那么这户人就可以分到10%的利润。

制器士不参与分成，但他们的家庭根据上述规则分成。

【等等......这不就相当于是投资和股份吗？！分红也有，这里人居然这么先进？】

【类比一下，这也不像合作社啊，手工业集群？但是工厂也不是这个体系，根本找不到类比......】

鹿禹低头皱眉，她发现了个问题。

白氏器行，好像确实能合作？

一开始，全村人冒着风险投资，然后通过竞争抢占市场，到这一步都是正常的商业行为。

别说错误了，这甚至是可以写进成功学鸡汤的案例。

问题就出在最后的垄断涨价，鹿禹接着问。

“你们现在有什么产品？随便说几个。”

“锄头，犁，铲子，镐头，老多了，您问这个是......？”

“一把锄头卖多少钱？外面的市场价是多少？”

白大郎也不傻，一听就知道鹿禹想说什么。

鹿禹就是想降价，给平民们买到平价的东西。

“鹿老板，这个......要我说吧，乡亲们估计不会同意，而且，在巩关这块地方，白氏的价格就是市场价。”

白大郎并没有炫耀，或者威胁什么。

他说的全都是事实，不带感情的事实。

鹿禹摇摇头，叹了口气。

“诶等等！但是我可以去跟乡亲们商量商量，毕竟我曾经也是被迫买过高价货物的人，我也不想看见器行变成这样的！”

眼看鹿禹准备送客，白大郎连忙改口。

开玩笑，他可不想跟鹿禹对上。

这次他准备了两套预案，要么谈成合作，再不济，也不能让鹿禹成为白氏器行的竞争对手。

万一鹿禹看白氏不打算降价，她自已开一家“鹿氏器行”，专门卖平价的器物，那白氏器行还活集贸啊。

虽然白大郎对于自家制器士的手艺很自信，但万一呢？

万一鹿禹既能保证质量，还能保证产量，甚至还能把价格压低，那白氏就可以直接关门大吉了。

白大郎可不想赌。他背上扛着的是全村人的生计，面前的是几乎采不完的金山。

在这种情况下，只要是个正常人，都不会想冒任何的风险。

...............

...............

聊了一会，鹿禹开始问白家村的事。

“我想知道，你们村现在全靠器行撑着，还是怎么样？”

“不能说全靠器行，大多数人家都会搞点纺织，手里也都有余钱。”

【要不就这样？先让他们降价，要是真的能改良，那就跟白氏合作。】

小瑜无声地“说”。

【反正路是得一步步走的，总不可能直接把咱们的思想和做法强行套过来，那才叫蠢。】

【嗯，就这样吧。】鹿禹也这样认为。