第151章 收到意向单 做为中国人，我们要有，也……
趁着午休时间, 徐少白把昨晚从徐晚星大包里的拿的一部分衣服拿出来，招了几个玩的好的聚在一起，神秘地说。
“你们别说我有好事不想着你们嗷, 这些可都是羊城那边最时髦的衣服。你们今天不老问我这身衣服是哪买的嘛, 是我叔上次给我寄的。”
“这次他们来N市玩, 我好说歹说让他给我多带点衣服。我说我同事们想要。这次他就给带来了, 来来来, 数量有限, 先到先得, 品质绝对有保障。”每一件昨晚他都仔细地检查过了。
他第一次卖衣服, 可不得仔细点。
众人眼睛火热地看着徐少白打开的包里。
徐少白本来长的就好看, 今天这一身衣服穿的那叫一个带劲，单位里不管是已婚还是未婚的女性，眼神都紧紧地黏在他身上。
想找对象的单身小伙儿一看这情形，可不得忙过来和徐少白取经嘛。
那有对象的, 看衣服质量不错，能当个衣服穿, 还能回家馋媳妇儿, 也嗷嗷要买。
最后还有好多人和徐少白预购呢。
徐少白也没亏着这些同事, 把自己的销售提成几乎都让出去了，每件衣服只挣1、2块, 就是个跑腿费，理所应当, 谁也不能说他黑心赚同事的钱。
虽然一单只挣1、2块，可这架不住他能卖的多啊。
没买着的不要紧，记一下名单，下次还有。
就这么地, 徐晚星他们在外面逛了3天，徐少白和朱广颐收了一串名单。
徐晚星汇总了一下，呦，有订单意向的有60多人呢。
他当场就给徐少白和朱广颐结清了卖出的衣服的销售提成。
朱广颐眉开眼笑地拿着45块钱，“比我一天工资可高多了。”他拢共也没这事情上花几个小时。
徐晚星晃晃手里汇总的单子，“等意向单完成了，你们还有一笔钱可以拿呢。”
徐少白尝到了甜头，催促着徐金佑赶紧再寄衣服来。
“照海明天回去，后天回来，让他带过来。”
徐少白误会了，“也不用为这点衣服专门回去一晚上吧。车票钱都回不来。”
那可不一定，来回的车票钱都是能挣回来的。不过，这个就属于商业机密了，徐晚星是不会告诉徐少白的。
徐金佑把原因告诉他，“王萍就请了5天的假，她明天就要回去了，照海不放心她一个人回去，送她回去后再过来。”
徐少白一听这话，立马起身，“你们咋不早说，我去给他们买点特产带回去。”
徐金佑拉住他，“他两商量好了，明天早上出去买。”
徐少白还是安排道，“明天我单位有领导来检查我走不开，广颐，你明天上午能请假陪照海他们去买东西吗？”
朱广颐，“没问题，包在我身上。”
徐少白真真切切地拿到了钱，对开服装店的热情数瞬间达到了顶峰，他比徐金佑都积极地计划道，“后天是周日，我们去看看店面？这看店面也不知道多久能看到合心意的，你们时间够吗？”
订酒店的事情当时李婉清是交给他去办的，他知道就定了9天的。
徐金佑说，“我和旭旭是打算在这边多呆一段时间。起码等服装店开业了再走。”显然这个问题他们早有打算。
徐少白听说他们要多呆一段时间很高兴，开口邀请，“那到时候你们去我家住，我那儿还空了一间房。”
徐金佑想拒绝，觉得有些不方便。虽然他和徐世匀还有李婉清是同辈的，但年龄差毕竟在那儿呢。
朱广颐也极力邀请，“去呗。少白的房子就我们两住。”
徐晚星很有兴致地问，“你们买房了？”
朱广颐，“是少白买的房。”
“他一毕业就买房了，去年才装修起来。三室一厅，我和少白一人一间，还空了一间。”
徐晚星，“广颐哥，你没买房吗？”
朱广颐，“我去年买的。买了就租出去了，租金我和少白一人一半。”
徐晚星打探，“这边房价多少钱？”
徐少白，“我买的地段好，94年买的2000元一平，买了150平的。”
徐晚星，“现在呢？”
徐少白，“去年广颐去看房的时候涨到2500元一平了。”
“上两天我去问了一下，现在2800元一平了。”
徐晚星，“涨这么快啊。”原来这个时候的房价就这么高了啊。
“可不是么。”徐少白说，“要是有里有钱，买一套，放一年半年就卖出去，那也能挣不少呢。”
他很可惜地摇头说，“买一套房子就把我爸妈的积蓄给掏空了。哪儿还有钱去多买一套。”
朱广颐家也是这个情况，好在他和徐少白父母都是双职工，有单位分的房子住，这么多年存下来的钱都给他们买房了。
徐金佑在心里乖乖了一声，不愧是省会城市啊，房价都这么高！30万够在他们市区买个独栋的房子了。
这一聊就把徐晚星的心给聊动了，省城房价涨的这么快，他可得尽快挣钱多囤几套啊。
想做的事情真是太多了，可惜钱不够啊！
徐晚星躺在床上想了一下，要不等回去问问姚梦，她们银行能不能办贷款。
李士诚每到一个有标志性风景的地方就拉着徐晚星和小园、杨竟思一起照相。美其名曰，以后写作文有东西写。就算忘了也没事，以后翻翻照片就能想起来去了哪些地方玩。
就这样在N市玩了7天，明天他们大部队要回去了。
知道徐晚星和徐金佑要在N市再待几天，李士诚也嚷嚷着要留下来，“我作业都写完了，可以玩的。”
李舒禾一口拒绝，“不行。这里毕竟是外地，你二保叔看不过来。”
李士诚学着电视里的人在头边竖起三根手指保证道，“姑姑，我乖乖的。”
李舒禾还是不同意，李士诚想找徐晚星帮他说好话，徐晚星也不同意，现在的治安毕竟没有上一世后来那么好，他们有正事要忙，没那么多注意力能给到李士诚。要是有个什么万一，那可不是开玩笑的。
小园看他没争取到也明智地没吭声，算了，回家看书吧。
李士诚央求了好一阵，李舒禾还是不同意，最后他只好乖乖地跟着李舒禾回家了，但是要求徐晚星每天都和他通话保持联系。
徐晚星无奈地先答应了。
杨玉书叔侄跟着他们回N市后过两天就直接回羊城了。
徐金佑他们是赶不上给他两践行了。
离开N市前的晚上，徐晚星和徐金佑去了杨玉书的房间。
徐晚星，“玉书哥，到时候我们不能去送你了，我们书信和电话联系哈。”
接着他又说了自己的建议，“玉书哥，你小叔叔的工厂能不能做一些基础但是有型的衣服，同时把质量做好？”
“就比如说这件白衬衫和西装裤，在这边就非常好卖。”
“你可别小看了这些基础款的衣服，只要咱们做的质量好，款式好，裁剪好，可是大有市场的。”
“就算再洋气的人也要买一两件基础款搭衣服吧。”
“那不洋气的普通人，基础款的性价比很高，他们也愿意买啊。”
杨玉书点头，认同徐晚星的观点。就像他自己，穿外套的时候里面搭的都是简简单单的短袖。
徐晚星把基础款明确了一下，“男生女生咱们就做三款基础的，白短袖，白衬衫，西装裤。”这一身搭配起来，什么时候都不过时。
“你也看到了当时小叔让咱们卖的衣服在Y县有多畅销。咱不管什么品牌不品牌的，我觉得大部分人对质量还是非常认可的。”
最后他还给了个保证，“咱叔的厂子生产这些衣服出来，只要数量不是太夸张，我们这边都能给卖出去。”
杨玉书这几天也是亲眼看见这些衣服卖的有多好，“行，回去我就和我叔叔商量商量。”
说着他拍拍杨竟思的肩膀，“竟思，以后你出国去了可得好好学学那些服装设计，把外国人的那些学回来咱们自己用，争取超过他们的。”
徐晚星惊讶道，“竟思哥要出国吗？”
杨玉书点头，“家里是有这个打算的。等他大学的时候把他送出国去看看。他自己说是对服装设计感兴趣。家里小叔说正好，以后可以回来帮忙。”
徐金佑，“那竟思要好好学英语呀。”
杨玉书，“找了人专门教他英语，平时我也会给他辅导。”
徐金佑，“就他一个人去吗？”
杨玉书，“对，就他一个人去。”
徐金佑难以想象他自己一个人在异国他乡谁都不认识，要怎么度过。
“也是不容易。”
杨玉书也深知其中的不易，“所以现在一有假期家里就带他到处走走看看，多增长见识，以后去了国外也不会露怯。”
徐金佑夸道，“竟思你勇敢追逐梦想的决心真是好样的！”
不过要是换成旭旭，他绝对不会这么夸，反而会劝人别出去。别说去国外了，就是省外他都舍不得让旭旭一个人去。杨竟思的家里人可比他有魄力多了。
杨竟思挺起胸膛，“我去把技术学回来加以改良和改进，让外国人以后都来买我设计的衣服！咱中国人只要想干，绝对不比那些外国人差！”
徐晚星激动地说，“对！”咱中华民族是屹立在世界之巅5000多年的民族，怎么可能比其他人差？
我们的传统文化里包含的来自长期实践中的经验总结，难道比不上西方短短几百年的经验？
就说孙子兵法，那都是2000多年前的智慧了，放在如今，西方有任何一本兵书能如此简洁，如此的有智慧吗？
站在5000多年历史上，做为中国人，我们要有，也理应当有文化自信！
徐晚星上一世经历过九零年代，零零年代，一零年代，年龄越大，他越觉得中华传统文化的魅力非凡。所有的一切，我们都能在文化中寻根溯源，所有的事情走向，解决方法，都能在经典中找到。
而西方文化，就像陷阱一样，看似很多事都能用科学去解释。但是所谓的科学是非常有限的，随着发展，他在慢慢的进步。它就像一个孩子，需要时间和无数的论证去长大。
而我们有的时候笼统地所谓迷信，有没有一种可能是因为科学发展的不足够来解释？
所以在科学不断发展的过程中，偏信所谓的科学是否也是一种迷信？
作者有话说：宝子们，我们要有，也理应当有文化自信！同时我们也要对自己有自信。
不管面对什么样的困境，我们都能像先辈们一样渡过难关，创造辉煌。
李白不是说了嘛，天生我材必有用，管他是富贵的用，还是贫穷的用，不都这是一个用么。好的工作，差的工作，不就是一个工作么！
相信宝子们很多都听过刘长春的故事，每次想到大公报的那句话，我都觉得热泪盈眶：
我中华健儿，此次单刀赴会，万里关山，此刻国运艰难，愿诸君奋勇向前，愿来日我等后辈远离这般苦难。
第152章 看店铺 徐子洲考上二本
旅程的总是短暂的, 后天大部队要回去了，此他们第二天抓紧时间又走了几个景点。
傍晚他们回酒店休息的时候看到徐照海一个人在楼下来来回回地的走着，好像心情不是很平静。
徐金保远远地喊了一声, “照海。
听到声音的徐照海猛地抬起头, 接着狂奔过来。
他这一举动把大家吓了一跳, 徐金保狠狠皱起了眉头, 下意识地想, 难道是家里出什么事了。
谁知道他冲过来一把抱住徐子洲, 激动地喊, “你考上啦, 二本, N市的学校。”
徐子洲呆愣愣地让徐照海抱着，喃喃地的问，“真的？”
像是被这个好消息冲昏了头脑，一时没反应过来。
这消息在他们中就像是水滴到热油中, 一下子炸开了。
徐照海激动地说，“真的真的。今早我走之前通知书才送过来。我看了好几遍。”
他们家这一支终于也出了个大学生。
徐金保走过来大力在徐子洲的背上拍了拍, “子洲可真争气。”
徐子洲像才终于反应过来一样, 用力地抱着徐照海, 高兴地说，“照海哥, 我考上啦，我竟然考上啦。”
李舒禾高兴地说, “走，咱们去饭店吃一桌。”
本来他们准备回来歇会再去街边随便买点小吃当晚饭，有了这个好消息，酒店也不想回了, 疲惫的身体一下就有劲了。
李婉清听到这个消息也替他们高兴，“走走，咱去吃饭。”
一路上徐子洲都激动的不行，拳头握紧又松开，这要是在家，他肯定要跑到没人的地方好好地大喊两声，告诉风，告诉大地，我徐子洲考上大学了。
徐金保和李婉清说要找个好点的饭店，他这叔叔给子洲庆贺，可不能小气了。
饭店里，徐金保把徐子洲拉到身边，“今天恭喜咱们家子洲顺利考上二本，成为咱们家第一个大学生。”
徐晚星，“照海哥，子洲哥考上的大学叫啥名？”
徐照海张口就说，“N市经济学院，会计专业。”
说着他从兜里掏出来一张不知道从哪撕下来的纸，对着上面看了一眼，“对，没错，就是这个。”
纸上是他从录取通知书上抄下来的信息。
在火车上他来来回回看了好多遍。
徐金保，“好，子洲好好学，当会计好找工作，有前途。”
徐金佑，“子洲啊，你上大学的衣服咱服装店给你包了。”
徐照海，“我包路费。”
徐照海问李婉清，“姨，N市经济学院离咱这远不远？明早他们走之前咱能赶过去看看么？”
在火车上他就在想大学是什么样子，上次看了旭旭和金佑小叔拍的N大照片，感觉大学好大，好好。他也想看看子洲的大学长什么样。
徐金保，“对对对，我们想去看看。”
李婉清想了一下，“打车过去要半个小时，不算远。明天早点起来就能赶上。”
李舒禾拍板，“能赶上咱就去看看。”
“等会吃完饭就回去睡觉。”
徐子洲挨个给桌上的人敬酒，敬到徐金佑的时候很感谢，“谢谢金佑小叔给我带的学习资料，考试考了好几道上面的题型呢。”
“也谢谢姨给找的资料。”他对李婉清说。
徐金佑，“这也是你自己努力。我听大嫂说了，你看那些资料看的是废寝忘食。”
徐子洲，“嗯，我只来得及挑着题目看。”要是还有时间，把里面的题目全都研究一遍，可能就不只是二本了。不过就目前这样，他也非常满意了。
第二天，他们天不亮就起来了，打了5辆车，到徐子洲未来的学校看了一圈，并留了很多照片。
徐金保说以后照片洗出来让家里人也都看看子洲的学校。
参观完学校他们回酒店拿了行李，就匆匆坐上回去的火车，连早饭都是买了在车上吃的。
徐金佑、徐晚星和徐照海要搬去徐少白家。
但是徐少白和朱广颐今天都请不了假，由李婉清带他们过去。
李婉清也知道他们想要开服装店的事情，“你们住这儿正好，这里去哪都方便。”
“咱们这边买衣服都喜欢去百货大楼附近。下午我带你们去看看。”
徐金佑把行李放在房间里，“姨，这边哪有菜市场？中午我和照海给你们露一手。”
“少白和广颐中午回来吃饭吗？”
李婉清，“他们两不会做饭，中午大部分都在外面买饭吃。等下我给他们打电话，让他们回来。”
“那个方向就是菜市场。”李婉清站在窗边指给徐金佑看。
徐少白的这套房子在三楼，整栋楼好像最高也就6层，因此是没有电梯的。
他们坐着歇了会，李婉清就领着他们去菜市场，一路上给他们指着每条路是去哪儿的。
“前面这条大路往前走10公里就是N大。我和少白爸爸住在他们学校分的房子里。”
“百货大楼在那个方向，离这边也10多公里。坐3路公交车可以直达。”
在菜市场，徐金佑买了好些肉，准备今晚做点卤肉，他看徐少白家里有个冰箱。
卤肉放冰箱里可以吃两三天。天热，灶台边能少去就少去。
中午徐照海做热菜，徐金佑卤肉和做凉菜，很快三个热菜，两个凉菜，一道卤菜就上桌了。
徐少白进门就闻到香味，“这味道可真霸道。”
他们经常在外面吃饭，对外面饭店的味道都有些厌恶了。
金佑他们虽然说是厨师，也开饭店，但他怎么闻着这香味里都有股子家常菜的味道。
难道是因为在家里做的，所以感觉不同？
李婉清往桌上摆碗筷笑着说，“照海和金佑两人手艺好，你和广颐这段时间有福了。”
“刚刚我和照海也学了两招，今晚我回去做饭看看你爸能不能吃出来。”
徐少白去洗手间洗了手出来，“我爸还真不一定能吃出来。我奶做饭那么难吃他都能吃下去。说明他本身的味觉系统发育的不是很好。”
李婉清，“那还真是。”
“广颐呢，怎么还没来。”
朱广颐的单位离这里比徐少白的单位还近呢。
“许是被什么事给绊住了吧。应该很快就回来了。”
上了一上午的班，徐少白早就饿了，“不等他了，咱们先吃吧。”
他先夹了一筷子青椒炒肉，“味道真好。”
“金佑叔，你手艺可真好。”
徐金佑，“这是照海做的。”
徐少白惊讶地问，“照海也会做饭呢。”
徐晚星，“照海哥正经做过一年农村的大席面呢。”
徐少白边吃饭边贫，“那我这是有眼不识泰山了，没看出来照海还是大厨呢。”
“不过金佑叔这样的，出去估计也没人会觉得这人是个厨师。”
徐晚星跟着看了徐金佑一眼，确实，小叔看起来清瘦又清爽，像是搞文职的，不像在灶台边工作的。
小叔可能是之前一直在小饭馆里捂的，比照海哥白了好几度。想比之下，照海哥看起来就有些糙和壮实了，在徐晚星看来，徐照海比徐金佑更有男人味。
徐少白一边吃一边想，这声叔真是没白叫，救了他的命不说，还能管他的嘴。
他们饭都吃了快一半，朱广颐才抱着瓶大饮料姗姗来迟。
“我一猜你们就不能等我。”
自己发小什么性格他太清楚了。
徐少白已经快干完第二碗米饭了，“我一猜你就是有事了。”
“饭都给你凉好了，快来吃。咱们最近可有口福了。”
“快来尝尝咱叔给做的卤肉，香死人了。”
徐少白和朱广颐午休到1点半才起床出发去单位，他们都是两点钟上班，晚上6点钟下班。
徐晚星问一句，知道他们早上8点上班。
中午11点半就下班了，合着一天就工作7个半小时，还不用24小时待命，因为现在别说手机了，连固定电话都做不到一家安一部。
“平时加班多吗？”
徐少白摇摇头，“很偶尔才会有加班。”
不管这份工作的薪水是多少，就冲工作时长和不加班，徐晚星就觉得这是份好工作。
上一世别看他拿了2W多了，但他宁愿干个工资低点的，加班少点的工作。但是，工资少的工作更不把人当人。
还是以前没有手机微信的年代好啊。
下午李婉清带着他们去了N市最繁荣的一条街。
没想到才97年，这边就已经有好几个商场了。
“我们现在买东西都喜欢到中央商场，那里的东西更高档，种类也多。”
徐晚星他们把几个商场都逛了一遍。
现在房地产改革刚起步，商铺都是租的，几乎都不能买卖。
要说还得是省城，这房租就是贵。
他们稍微打听了一下，根据地理位置不同，这里一间40平的商铺，一个月的租金在3200元到1万元之间。
本来徐晚星揣着1万块钱觉得付一年租金没有问题，结果现在只够1-3个月的。
他们第一次真正看到了省城的实力。
徐金佑边看边想，和徐晚星还有徐照海商量，“这边租金太贵了，不行咱往外面走走呢？”
“咱们的服装店就算不在繁华的地段，有少白和广颐他们给咱做宣传，咱们也不怕没生意做。”
徐照海也同意徐金佑的话，这边房租太贵了，这得多挣多少钱才能把这儿的房租给挣到啊。
“是啊，去别的地儿看看呗。”
不打听不知道，一打听也是被租金吓一跳的李婉清说，“那咱去城区那儿，就N大附近，那边平时人也挺多的。”
说着他们又坐公交车原路返回，在N大站下车。
他们在附近逛了半天，找了个临街的门面房打听了一下，这儿的房租倒是没那么吓人了。每平方米每月租金大概在30块到80块之间，根据位置决定。
越靠近街尾，租金越是便宜。
“刚我去问了街尾那边一个月只要40块钱一平方。如果真想来咱店里买衣服，应该也不怕多走几百米。”
这是徐照海刚刚跟个在树下乘凉的大爷问来的信息。
“这边的房子有是私人家建的，也有单位建来创收的。现在街尾还有三个店面在出租。”
徐金佑，“都多大的店儿”
徐照海，“这边店都不大，20平左右吧。”
“确实不大。”他们一个店里同时卖男装和女装，20平，显得有些拥挤了。
徐晚星，“要不先租一个看看。挣钱咱再租一个。”他决定先试试水，挣的好就再租一个。
也只能这样了。
“要1万5的顶手费用？”徐照海忍不住惊呼出声。
房东老神在在地说，“你们是外地的吧？我们这里租商铺，都需要交一笔一次性顶手费。”
第153章 省城租房谈价 租3年就先租3年吧。
徐金佑有些不敢相信地问, “你这铺面也就22、3平，一年的租金才1W1，顶手费要1万5？”
房东李建设点点头, 很有耐心地说, “这边的行情就是这样, 顶手费一般是高于年租金的。”言语中透露的意思是, 我没骗你们, 我们这里都是这样的, 我也是按照规矩开的价。
但是他说是这样就是这样嘛。
徐照海不信邪地把其他要出租的店铺都问了一遍, 还真是第一个房东说的那样。
徐照海说, “东西来了省城卖的是贵, 这成本也高上去了。”
这也是徐晚星没想到的，原来97年的竞争就已经这么激烈了。
本来觉得在老家卖60的东西，在这卖100，一件就多挣40, 能在省城大赚特赚呢，没想到是他账没算清楚。
但是他还是想干, 只是没他们设想的那么挣钱, 但是想必也不会少挣的。
他们回到了第一家, 问了一圈下来，反而是觉得第一家的老板是个实诚人。
他们商量了一下, 看省城这发展水平，以后房租肯定会越来越贵的, 能租的时间长就租的时间长一点。
徐晚星他们这边有1W。
徐照海说，“走之前我把咱几个店的收入全拿来了，一共9800。”
“今晚我打电话问刘仁哥借，1W肯定能借来。”
徐金佑说, “那我给秦军说一下，他们家最近应该挣了不少，秦山哥应该也挣了有1W。”
那他们就有4W块钱了。以目前的报价也就能租3年。
租3年就先租3年吧。
这房子租完，他们立马又变成穷光蛋了。不过他们也有点习惯了，上个月一直都是这么过来的。
徐照海咂咂嘴说，“看着咱到处开店呢，其实钱到手就出去了。”
徐晚星，“最近就干这一次了，咱等有钱了再折腾。”
徐金佑看了他一眼，不是很相信。
徐照海进去和李建设开始谈租金，“老板，咱们租3年，转让费能不能给降一些？”
李建设乐呵呵地问，“你们想降到多少？”
徐照海闭着眼睛砍价，“1W。”
李建设知道他的心理，有枣没枣打一杆，很诚实地说，“不现实。”
徐金佑，“要是我们能一次性付清呢？”
房东倏地瞪大了眼睛，面前的这几人似乎也是有些实力的，“我是实在人，也不跟你们虚头巴脑地来回划价了，1W2。”
“这是我的底线，低于这个我就不租了。”
徐金佑又换了个角度说，“一次性付3年房租，房租能不能降一点？”
房东直接就笑了，“转让费不都降价了嘛。你还要谈房租？”
徐照海呵呵笑，“一样是一样么。一次性付这么多钱，可不是谁都有这个实力的。”
“你这早租出去一个月也早收一个月房租不是。”
房东不仅是个实在人，还是个非常高效的人，“行，多的不说了，每个月免你们50块钱房租，3年一共免1千800块钱。”
“行就行，不行我也不谈了。我给的很到位了吧。”
徐照海掏出兜里的烟给房东散了一支，给他点燃，拍马屁道，“到位，叔，你这人真敞亮。”
“容我们两天让家里人把钱汇过来，两天后我们来签合同。”
房东看他们也是挺爽快的人，吸了口烟说，“租房合同你们年轻人看着弄吧。就等你们两天哈，这两天我不和别人谈，两天之后你们来了我也不和你们谈了。”
“行。”
李婉清没想到他们做事情这么干脆，好几万的事情就这么说定了。
走去等公交的路上，李婉清才回过神来，“你们缺多少，我们家有点。”
人家好心一片，虽然徐金佑不想用他们的钱把两家人的关系搞复杂了，他嘴上还是说，“我们今晚先打电话回去问问，到时候如果还有缺就问您借用。”
李婉清，“行，有事你们就张口。能帮忙的我们一定帮。”
吃过晚饭看没什么事了，李婉清就先回去了，把自己的钥匙留给徐金佑。
徐金佑他们下楼找了个报刊亭给家里打电话。
现在6点多，他哥应该已经到家了。
“喂，金溪姐，我哥到家了吧，麻烦喊我哥来接电话。”
很快徐金保的声音就传来了，“喂，二保。你们今天怎么样？”
报刊亭有店员在，徐金佑不好和他说太多，只是说这边的租金比他们想象中贵很多的，不过他们已经看好位置了。
“哥，你帮我去找秦军，让他有多少钱借给我们多少，下个月就还他。最迟后天就要用。”
“行，你们三都看好了？”
“嗯，我们都同意的。”
“好，我现在就去说。”
徐金佑把电话给了徐照海，“金保叔，帮我查一下刘仁哥村里的电话。”
徐金保家有个厚厚的电话本，里面记了他们这边所有装了电话的人家和号码。是小卖部装电话的时候电信局送的。
徐金保给他说了号码，徐照海报给徐晚星，让他记一下。
挂了电话，徐照海让徐晚星来拨号，电话打通后，徐照海说，“叔，我找刘仁。我是刘仁表弟徐照海。麻烦你找他来，我在外地，有些事情要和他说。”
通常每个村里的小卖部都会装个电话。
对面的老头慢悠悠地说，“先挂了，过10分再打来，我去给你喊人。”
听声音像是大舅他们村小卖部家的老头，听说老头的孙子最烦电话响了，因为电话一响，老头准得让他跑腿去喊人。
“谢……”话还没完，对面已经传来了盲声。老头挂电话挂的一点都不拖泥带水。
等着也是等着，他们往前面没人的地方走了走。
在路灯下商量对省城服装店的规划。
徐晚星说，“这边房租这么贵，咱们衣服得卖的价格高些。”
“明天咱去街上逛逛，再仔细看看这边的衣服都是什么价格。”
今天下午逛店铺的时候他们也问过一些价格，只能说别人比他们敢要价。
徐晚星心里已经有了一档线，不管什么衣服过来了，先提高50%的售价。
这个店里他打算卖中端服装。
销售群体主要是上了班的年轻人。这群人周末有时间逛街，手里还有钱，最重要的是舍得花钱，但是太贵的他们也不会买。质量好，款式好，价格稍稍高些，他们还是很能接受的。
酒香不怕巷子深，只要他们衣服够好，在认识的人中口口相传，即使位置不咋样，照样能生意好。
做生意，做的是良心，做的是口碑，客户自然会上门，自然就会有钱赚了。
徐金佑和徐照海说好，实打实地真金白银要出去了，他们不得下一番功夫嘛。
他们觉得自己现在真是出息，4万块钱说花就要花出去了。
一年前他们还是个花4块钱心里都要哆嗦一下的人，如今真是大不一样了。
徐晚星抬起自己的小手表提醒他们，“10分钟到了，咱们去打电话吧。”
徐照海让刘仁把他手里的钱明天都拿给徐金保。
刘仁知道他去了N市，担心地问是不是出了什么事情。
徐照海让他别多想，就是他们这里要用，徐金保知道他们在干什么。
徐晚星给李舒禾打了个电话过去，同样要等别人去喊。
可就是这样徐晚星还是乐呵呵的，觉得慢生活的节奏蛮好。
现在他倒是不想要手机和微信快点出现了。
徐晚星主要是让李舒禾挑一下款式好，质量好的衣服邮寄过来。
“货款先欠着，等省城的服装店挣钱了再还。”
李舒禾知道儿子这一笔一笔的账记的可清楚了。
也不知道是不是受他爸的熏陶，旭旭对记账这个事情要求的很高。一家店是一家店，即使来回借钱也要还上，所有的账都是清清楚楚的。
“知道了，明天我就给你们邮过去。我明天打电话和玉书说一下，让他回去就赶紧买衣服过来。”
李舒禾下了火车回家歇了会就带李士诚去了市区。
杨芳现在在市区的店，子江还留在D县的服装店帮忙。
“好滴，辛苦妈妈了。”
挣钱有什么辛苦的，李舒禾一点都不觉得辛苦，反而干劲十足，他们家的店都能开到省城去了呢。
“你们在外面也不要太辛苦，让照海照顾好你们。”
他们三个中，徐照海的辈分不是最大的，年龄却是最大的，个头也是最大的，进社会的时间也是最长的，虽然也仅仅只有短短两年而已。
“知道了妈妈，今天坐了一天车，妈妈回去早点休息吧。”
“嗯，你们也早点睡，空了就给妈妈打电话。”
“对了妈妈，帮我和诚诚哥说一声，我们还有好几天才能回去呢，我明天会给他写信的。”
“好。”
李舒禾等对面传来盲音才把电话放下。
晚上，徐金佑问徐少白借用了钢笔和纸。
三人趴在吃饭桌上研究租赁合同怎么写。
上一世徐晚星租过房，不过他和房东都没签过租房合同。
双方互相信任，到期打钱。有的时候房东上他那儿和他聊几个小时，然后又两三年没有音讯。
原因是房东已经步入养老生活，微信消息有缘才回。
不过他知道要写上甲乙方，要抄电表和水表，要把租金、时间写上去，其他的就不知道还要写什么了。
徐少白看他们嘀嘀咕咕地在商量什么事情问，“你们干什么呢？”
吃晚饭的时候，徐少白和朱广颐都没回来，今天他们有同学聚会。这也是他们销售的好时候，当晚就带了三笔订单回来。
所以现在还不知道他们三今天谈了笔4W块钱的交易。
第154章 省城租房 多少是小财？
徐照海挠头, “写租房合同呢。”干活他行，写这些吧，他是真不行。
徐少白拿起画了好几个黑墨团的纸, 仔细地辨认上面的字, “XX把房子租给徐晚星。一个月870块钱, 租三年, 房租一次性付清。”
最后评价道, “这也太白话了。”
徐照海, “我也觉得。”看起来可一点都不正规, 像小孩子过家家一样。
徐少白, “你们着急用吗？”
徐金佑说, “不着急，后天弄出来就行。”
徐少白说，“行了，你们不用想了。我有当律师的同学, 明天中午我走他那让他给写一份就行了。”
“以后你们要租房就可以用那个当模板。”
朱广颐从房间里出来正巧听到这话，“谁要租房？”
徐晚星, “我们啊。我们已经和人家谈好店面了。”
朱广颐眨眨眼, 他们不是今早才过去看的嘛, 下午就定下来了？
“在哪儿呢？”
徐金佑，“江南路上。离你这儿不远, 8公里的左右吧。离N大近呢。”
徐少白，“870块钱租一个月？多大面积？”
“23平方。”
每个月工资只有700多的徐少白和朱广颐对视了一眼, 当房东可真挣钱。
朱广颐看到纸上最后几个字，租三年，一次性付清。
870*12*3，他眨着眼睛在脑子里大概算了个数字, 3万！还一次性付清。
“卖衣服这么挣钱啊？”
徐晚星，“当然挣钱啦，不然我们怎么舍得给你们10%的销售费用。”
他习惯性地画饼，“少白哥，广颐哥，你们好好干，发点小财不是梦。”
“咱服装店快开业了，你们两给我们店里多拉些客户来哈。”
朱广颐问，“多少算小财？”
徐晚星，“一个月千把吧。”
朱广颐忍不住提高了的声音，“一个月1000左右才是小财啊。旭旭你知不知道我和你少白哥两个一个月多少钱？”
“我780，少白730。”一个月1000块钱在一个9岁孩子眼里竟然拿还是小财。
朱广颐忍不住看向徐金佑，他们家得多有实力啊。
朱广颐捅了捅徐少白的后背，“我说少白，你那刀可真没白挨啊。”给他们挨出个挣大钱的副业出来。
1000块钱在旭旭眼里是小钱，在他眼里可是大钱。
徐少白啧了一声，得意地说，“塞翁失马焉知非福啊。”
朱广颐附和道，“对对对。”
第二天白天徐晚星他们逛了很多大大小小的服装店。
商场里已经有很多品牌衣服，也有大大小小卖衣服的摊位。
不过，品牌衣服都比较贵，摊位上的衣服款式还行，但是质量不行。
像他们这种定位是中端服装的店数量却不是很多。他们的目标客户是那些不追求品牌，但是注重质量和款式的人。
他们店里的衣服因为都是在档口里挑选出来的，因此也没有品牌标，徐晚星准备以后看看，能不能他们自己挂个牌子。
既然同款的店数量不是很多，徐晚星就准备自己定价了。
每件衣服的价格定为他们市服装店的1.5倍，让0.1给两位销售，他们还能多出来0.4倍的利润。
晚上他们给徐金保打电话询问资金到位情况。
徐金保，“秦军昨晚和秦山送了1W2过来，刘仁今早送了1W5过来。我下午去市里给二保带的那张卡汇过去了。你们明天去银行查查。”
太好了，资金到位了。明晚等合同到位，后天他们就去签合同租房子。
“二保，今天邮差送了封信过来，是个叫李进的人写的。我看地址是京市的，你啥时候认识京市的朋友了？”
“在火车上认识的，他要和我当笔友。哥，你去旭旭书桌中间的抽屉里拿他记的通讯本，应该有李进的电话，等会我给他去个电话。”
“我让大姐去拿。你们这两天顺利吗？”
徐金佑，“还行。”见了不少世面。
拿到李进的电话，徐金佑就给拨了过去。
没想到接电话的就是李进，这年头有电话的家庭条件都不错的。
听到是徐金佑给他打电话，李进非常高兴，“是不是收到了我给你寄的信？”
徐金佑，“是，但是我们现在在N市，没法看你的信。所以打电话给你问问是不是有什么事情。”
李进大大咧咧地说，“没什么事情。就是在家里被我爸妈念叨烦了，想问问方不方便去你们那儿玩。”
爸妈和哥嫂出去散步了，只有李进一个人在家。
他这个家里唯一没有正式工作的年轻人在这个家有些格格不入。
所以家庭的集体活动，他是能躲就躲，不然一不小心就会成为家里人的批斗对象。
“我们现在在N市，估计要还要再呆一周，你要是想来玩，可以先来N市。”
从几次书信中，徐金佑能够感受到他的迷茫和憋屈。
李进给他的感觉就像是一身劲的牛，但是四处都是棉花，无力可使。
或许是因为周围没有可以理解他的人，所以他才会和自己通信这么勤。
“好，我明天就去买票。”李进一口答应，一想到要离开这个让他憋屈的环境就非常开心。
他其实知道，有问题的是自己。
父母虽然总念叨他要找个工作，稳稳当当的，这也是为他好。
他知道父母还是很疼他的，总时不时给他塞零花钱用。
大哥也是，平时虽然总是一副看不惯他不学无术的样子，但有什么有趣的事情都会讲给他听，私下里也会偷偷给他钱用。
嫂子对他也不错，有好吃的还会给他送一份。
可他就是觉得在家里呆的难受，或许，对面优秀的家人，他有些自卑吧，总想证明自己也不差，可想来想去，也不知道自己能用什么来证明自我。
徐金佑，“行，你买到车票提前告诉我。”他把服装店的地址留给李进。这几天他们可能不在徐少白家，但是服装店里应该都会有人。
晚上拿到徐少白朋友给租房合同模板，徐金佑认认真真地抄了三人份。一人一份，还有一份在街道备案。
徐少白的朋友最后还写上了几点，一是要确认房子确实是这个房东的，二要把这个房子的房产证以及房东的身份证复印件放到合同后面，三要和房东明确三年不会有房租涨价的情况，合同签完字后最好是去找街道人员公正一下。
专业的就是专业的，懂的就是比他们多。
要让徐金佑这三个臭皮匠在一起，想破天也想不全这些点。
第二天他们就在服装店附近逛，附近几条街都有卖什么的他们三给弄的是一清二楚。
傍晚，赶在银行下班之前，徐金佑去把钱全都提出来了。
晚上徐晚星躺在床上，“明天我不能再走了。”这几天给他走的脚疼。
徐金佑状态一般，徐照海状态非常好，要说原因，那是吃了徐晚星画的大饼。
徐照海现在就巴不得他们的服装店快点开起来，然后多多的挣钱。
他今年要结婚，想在镇上买个房子，这样王萍下班直接回来多方便。
徐金佑，“明天签完合同我们就买些衣架，再买个桌子。等衣服邮寄过来，整理整理就可以开店了。”
徐晚星，“那墙得重新刷一遍。上面灰印子太多了。”
也不知道上一份房客是干嘛的，墙边都是脚印子。
徐照海，“这个简单，明天签完合同我就去买漆。墙面还算平整，应该不用买腻子。”
徐晚星惊讶地问，“照海哥，你会刷墙啊？”
徐照海得意地说，“会。你们家村里的房子就是我大爷带着我们刷的。”
徐金保结婚盖房子，里面很多事情都是徐金礼给搞的。砌墙，拌水泥，徐金礼在外面都给人干过。
农村人，很多都会盖房子。没有正式工作，这活干干，那活干干，不少人都会做很多事情，都是复合型人才。
签合同的时候李建设看他们还要房产证，笑着说，“你们还挺谨慎的。”看他们年纪不大，没想到办事还是很靠谱的。
他很配合地提供了所有徐金佑他们要的资料。
徐金佑把钱给李建设，他点完后签了字。
“我在前街上的中国银行工作，有事去那儿找我。”
徐晚星心想，李建设，应该去建设银行上班啊，去什么中国银行。
他知道银行很早就有业绩压力了，想不如就卖房东个好，让徐金佑和徐照海随着房东去他在的银行各自办了张银行卡，以后每天的营业额往这两张卡里存。
李建设人爽快，他们也不能差事儿啊。
李建设高高兴兴地把徐金佑他们送出银行，“以后有什么困难也可以来找我。”
徐晚星，“叔叔，等我们服装店开业了你来玩。”最好是把同事、邻居都带来玩，看上衣服就直接掏钱。嘿嘿。
李建设主动说，“到时候我给你们宣传宣传。”
徐照海，“好的哥，那我们先走了，不打扰你上班了。”
“房东这人性格挺不错的。”徐金佑说。
趁着换锁的时候，徐晚星把屋子规划了一遍。
哪块是男装，哪块是女装。铺面不大，徐晚星说，“男装咱们就只卖几个经典款式。女装咱们多卖点。”
小小的店铺还有再隔个试衣间出来。
第155章 回家 帮助迷茫青年
他们正商量着试衣间应该弄多大的, 李婉清带着易思兰找了过来，“我刚刚去少白家找你们，没想到你们动作这么快, 都在换锁了。”
徐金佑, “我们一大早就过来了, 赶在房东上班前来, 不然耽误人家上班。”
李婉清看着空空荡荡的店问, “衣服什么时候能到？”
徐金佑, “明天下午就到了。”
“下午我们买桶墙漆把墙重新刷一下, 明天去买桌子, 衣架, 再找人来做个试衣间。晚上把衣服挂好，后天就可以开业了。”
李婉清看他们一步步地都有计划也放下心了。
难怪就留金佑和照海在这呢，原来是知道他们两能干。
易思兰看他们忙活起来就问，“有什么是我和嫂子能干的？”
徐金佑看了一圈说, “麻烦你们今天帮忙逛逛买个收银台。带锁的桌子就行。”
李婉清，“这个简单。”
徐晚星, “姨, 还有给我们介绍生意呀。把你们街坊邻居都带过来玩。”
易思兰, “不用你说，知道我们要来服装店工作, 他们早就打听在哪里了。今晚回去我和他们说后天开业，保准给你们拉来人, 热热闹闹地开业。”
给李婉清和易思兰的待遇他们三也商量好了，一人一个月500块钱，福利是一季度一身衣服，一年一次家庭旅游, 但是他们可以带的家属仅限子女、配偶和父母。
工资不错，福利也很不错。李婉清和易思兰都很高兴。
李婉清开学还有几个月才能退休，这段时间易思兰可以先顶着。
这么个小店，给配了两个员工，人员是非常充足的。
配两个员工原因一是可以两人做个伴儿，二是做好宣传工作，三是储备人才。
如果这边的服装店利润高，徐晚星想尽快再开一个。
他的钱都要用来钱生钱！
晚上徐晚星和徐少白说想租用他们平时不住人的房间作为仓库。
20平的店，他们就不弄仓库了。
反正员工一个是徐少白妈，一个是他二婶，可以趁着他们上班的时间来拿东西，也不会有财产安全方面的担忧。
徐少白爽快地答应了。
“这房间够不够，不够的话，我爸妈的房子还有空房间，离这里也不远。”
徐金佑说要给租金，徐少白不要，他们卖衣服能挣提成，巴不得服装店开的好呢。
一切准备就绪，随着鞭炮噼里啪啦的爆炸声，省城的服装店开业了。
开业大酬宾，一律八折。
来逛的人很多，大部分是被鞭炮声吸引过来的附近居民。
一看打八折，款式又很不错，来的人多多少都要带走一两件。
中午徐少白和朱广颐都带了同事过来，看在他们的面子上他们的同事买衣服今天打75折。
谁的同事结的账前面写谁的名字，这样徐少白和朱广颐还有5%的提成可以拿。
易思兰平时不工作，接触的人不多，刚开始的时候表现的稍显慌张。不过晚上的时候徐晚星看她已经能应付自如了。
晚上徐金佑去买了些菜，把人聚在徐少白家里，庆祝服装店第一次开业。
徐世匀工作繁忙，他们家就只有易思兰做代表。
饭后徐金佑把零零散散的钱点了一遍，让徐照海也点了一遍。
徐少白拿着今天记的账用计算器算账。算完了和现金对账，“是不是4235块？”
徐金佑点头，对上了，说明钱没少，账也对。
徐晚星粗略一算，今天他们至少挣了1400元。纯房租一天就回本了。
算是首日大捷。
为了让大家沾沾喜气，徐金佑立马就把徐少白和朱广颐当天的提成分了，“少白的提成是80，广颐的提成是90。”要不是他们两把一部分的提成让利给了同事，他们可以拿的更多。
徐少白高兴的拿着钱，说着喜话，“祝你们的服装店生意兴隆。”
虽然他不知道今天具体能挣多少钱，但3、4百肯定没得跑的。一天300，一个月就是9000唉，就算扣掉房租和人员工资，还有平摊下来的转让费也有6000了。
他一年都存不下这么多钱，可人家一个月就净挣这么多了。
他第一次知道原来做生意这么挣钱。
“妈，你跟二婶好好干，有前途。”
李婉清听了这话噗的一笑，“我都退休了，要什么前途。”
易思兰也说，“我一辈子没上过班，没想到到了退休年龄了，竟然还找了份好工作。”
徐少白嘿嘿笑，“你们就当为我和少君赚的。”
说到徐少君，徐少白问了句，“少君什么时候回来，来见见我们金佑叔，照海和旭旭弟弟啊。”
易思兰，“说是17号回来。她姥姥许久不见她，舍不得让她回来。”
可惜了，最后两方人还是错过了。
李进是服装店开的次日来的，同行的还有上次在火车上只听过声音的李博。
“哎呀，都怪没票了，不然我还能看到你们服装店开业。”李进遗憾地说。
徐晚星安慰道，“李进哥，开业就比平时多放两挂鞭，你现在看也是一样的。”
李进摇摇头，“那种感觉不一样。”
他新奇地在服装店看李婉清和客户推荐衣服，注意到有个40岁左右的女性拿了同一件衣服不同的颜色，左右为难，不知道选哪个。
就过去和她随便聊了两句，“姐，我觉得你穿这个白色的好看，你皮肤白，白色衬得你白莹莹的。这个蓝色，有点暗了，把你的皮肤称暗了，年龄也称大了。”
那人见李进讲的很真诚的，“哎呀，我也觉得是这样的，那姐拿这件色的。”
李进笑呵呵地说，“姐你听我的绝对没错。”
徐晚星看到这一幕心想，李进还真是吃销售这碗饭的。
晚上徐金佑请李进和李博吃饭，虽然他们也是外地来的，但怎么也算省内人，比李家兄弟更熟悉这里。
李博说他来掏钱，他都快40岁了，怎么能让一群20多岁的小伙子请客呢。
他在家就看出弟弟李进最近心情不太好，思想出了差子，正好他说出来找朋友玩，他就陪同过来，也是不放心他来找只见过一面的朋友。
徐少白和朱广颐也跟来一起吃，期间少不了各自介绍一番。
当听到徐少白的父亲是N大的教授时，李博这才彻底放下心来。
听到李进打算跟着徐金佑一起回L市都没有反对。
李进还觉得奇怪，“哥，你不一起去？”
李博啧了一声，“真当我天天没事干有闲工夫陪着你到处跑啊。”
他这两天考察过了，徐金佑和徐照海两人为人处世都很不错，虽然没有正规单位，但人家开了服装店，也是有正经事做的人。
“你到了打个电话回家，我回去给你从京市买点特产寄过去。”
他们这次来，带了些特产，但没多少，就是个朋友尝尝鲜。
李进第一次去人家玩，就不一样了，该有的礼数不能少。
李进乐呵呵地说，“谢谢哥。”
开业了几天，服装店慢慢上了正轨，徐金佑他们也打算回去了。
省城远，他们也不可能没事过来查账，约定好李婉清一个月把账目复印一次寄给徐金佑就行。
一周写一次信沟通店内的事情。
至于挣的钱，徐晚星准备让徐照海两个月来转一次账。