这个订金分了三十块、五十块和一百块的三个档次，分别对应十四寸、二十寸和二十四寸电视的抵扣价格。

但是，这个订金是不能退的，如果你交了之后，不想要了，可以转给其他人，退是不可以的。

而且这个促销只有第一批电视机才有，从第二批开始，就没有这个促销活动了。

绝大部分的人本来还有一点小犹豫，可是一看到这个促销活动，那就有点奋不顾身了，不过才两三天时间，商场这边就已经接到了将近一千台的预定了。

后来万年青商场这边不得不为这个活动做出了时间的限定，那就是活动只有一个星期，一个星期之后就结束了。

万年青的本意那是限制一下预定人数，也给电子厂喘口气，可是没想到，这个举措更是刺激了消费者们。

原本还只是过来看看的顾客们，这回是邀请着亲朋好友那是纷纷过来下单交定金。

这一个活动星期结束了，电子厂这边就已经接到了一份五千多台将近六千台的订单。

对于现在的电子厂来说，这个数量还真是有点多，可是那还能怎么办？痛并快乐着的生产啊！

不光光是零售的顾客们下了不少的预定，就连滨江市区的几个国营商场和供销社也坐不住了，纷纷过来订货，这又是一笔订单。

电子厂现在只有一条生产线，这些订单就已经够他们生产一阵子的了，更何况接到这些订单没有多少时间，普开源又给她打电话，说是她报上去的洗衣机、电冰箱和录音机也已经验收合格了。

不光光如此，连合格证都已经办了下来。

这可是大事儿。

如果说光是生产了一个国产电视机不足以来一条新闻报道的话，那么现在有了这么多项电器，再不来一条新闻就实在是说不过去了。

报社电台当然是一定要来的，最重要的是电视台。

桑瑜为了这件事还专门跟普开源打了电话：“普局长，你给我的任务我这边也是有一定的难度。”

桑瑜说的是年底要攻入全省的家用电器市场的事情，这是普开源给她下达的任务。

普开源笑哈哈的不以为意：“小桑啊，有困难你就提，只要是我们商务局能帮你办的一定给你大开绿灯，我们得让我们自己的家用电器进入千家万户嘛！”

有了普开源这句话，桑瑜的心都放下了不少，她就连忙说了自己想要请报社电台电视台来采访，做一条新闻的事情。

普开源听了连连点头：“这是好事儿，你放心，让你们那里的报社电台电视台尽管去做，我让也跟省里面的相关单位通通气，一定要让这样的好事儿传遍全省！”

有了普开源的保证，桑瑜的心里面就定了不少，立刻着手就请几家单位过来报道。

这几家单位一听，是关于国产家用电器的报道，那简直是相当兴奋，第二天就全部来了，一个个长枪短炮的对准了电子厂进行报道。

特别是电视台，更是别出心裁的，做了一个专题，不光光是对于几种电器做了报道，更是对于厂子的流水线上进行了详细的报道，最后还采访了刘建设等技术员团队。

桑瑜看着他们弄的时候，就隐隐的觉得这条报道一定能引爆滨江市的新闻头条的，可是，她万万没想到，效果会这么的好。

特别是晚上电视台播放了电子厂的专题的时候，里面详详细细的对于电子厂进行了全方位的记录。

从这些个零件是怎么制造出来的，到这些零件是怎么组装的，又是怎么像是用神奇的魔法一样变成了一台台的电视机、洗衣机、电冰箱的。

大家平时买这些电器的时候，那都是直接买成品，根本就没有人看到过这些东西是怎么制作的，现在把制造的过程放出来，不但是让所有人都大开眼界，也同时让大家都感受了一下科技是什么。

特别是看到一个个穿着统一服装，带着手套，那里拿着各种流水线上的工具进行组装的工人，还有那对于机器不断运作的特写镜头，那真是大大的震撼了电视机边上的观众们。

无论是自己家买了电视已经凑在一起看的观众，还是到别人家去看电视的观众一个个看得眼睛都直了。

天啊！原来电视机是这么制造的呀！

原来这些家用电器是这么来的呀！

这一条报道出来之后，立刻就打破了之前一些说常青电视机就是在地摊上凑起来的谣言。

一下子给了所有的观众都打完了一针强心针。

原来常青电器都是在这么高科技的情况下制造出来的！我们国家的东西也不比其他国家的东西差！

一下子，更多的人都跑来询问常青电器的销售情况，得知了已经错过了福利最大的一次销售活动，顿时一个个的捶胸顿足，然后连忙预定，生怕后面涨价。

当然这都是后话。

这条报道在滨江电视台播出之后，立刻就被H省的电视台选播上了，没过两天就又在省电视台播出了，甚至连专题也被放在重要时段给播出了。

这下子可不光光是滨江市的人知道了出了一个国产的常青电器，就连H省的人也都知道了，就算不知道，也多多少少的对于常青电器有了一个印象。

而在省电视台和省报社报道之后的优秀反馈也很快就表现了出来，桑瑜很快就接到了H省其他城市的订单。

因为常青电视不需要票，就可以购买，所以其他城市下单的时候都是几百台几百台的下。

桑瑜估算了一下自己的流水线产能，就让他们限制一下订单的数量。

她其实心里还是有点忐忑的，现在无论是广告还是合格证什么的，其实都在说常青电器质量好，可是，她觉得常青电器还是没有经过大众的审核的。

俗话说得好，金杯银杯不如消费者的口碑。

所以，只有大家用得好、夸得好，那么她的常青电器才算是真正的成功了。

第137章 第137章 新问题 第137章 新问……

不光光是桑瑜对于常青电器的质量严格要求, 常青电子厂的技术员们对于产品的要求更加严格。

他们不但是把桑瑜提出来的标准化流程给实施到了每一个细节里，更是设置了几道抽检。

生产线全速运转的轰鸣声，像一首激昂的序曲, 在电子厂的厂房里回荡。

刘建设花白的头都已经被塞进了帽子里面, 他戴着白手套, 指尖划过刚组装好的电视机外壳，金属的凉意透过布料传来，让他紧绷的神经稍稍放松。

在他的身后也还跟着几个跟他同样打扮的技术员, 他们都在认真的查看着刚刚下线的每一台电器。

而车间墙上挂着的生产进度表上, 红色记号笔标注的数字正以肉眼可见的速度增长，每一个数字都承载着常青电子厂每个职工的心血。

“刘工，这批显像管的色彩饱和度比上批提升了两个百分点。”年轻技术员小张举着检测报告跑过来，额头上还沾着细小的焊锡渣。

刘建设接过报告，指尖在数据表格上轻轻点动，忽然抬头望向身后的几个技术员说：“让质检组重点盯一下高频头焊接, 昨天抽检发现有三台信号稳定性略差。”

他的声音不大, 却带着不容置疑的权威，这是无数个通宵调试换来的底气。

随着第一批电视机的成功下线, 万年青商场也开始忙碌了起来。

商场门口挂起了巨大的横幅，“常青电视机荣耀登场”几个大字格外醒目。

那些在促销活动内交付了定金的顾客们, 最近等得都已经着急上火了, 又怕商场骗人, 又怕自己的钱飞掉。

所以这第一批的电视机上线之后, 这些顾客就一窝蜂的冲过来了。

不过第一天因为万年青的库存只有一千台, 只能按照顺序卖给了拿着序号的顾客。

终于等到了电视机的顾客们这一天真是惊喜连连。

惊喜第一发就是电视机的价格居然那么便宜，比进口的几乎便宜了一半！

惊喜第二发就是，商场居然说话算话, 真的是订金抵了翻倍的售价，到手的电视机又便宜了一大半。

除了这两发惊喜之外，居然还有第三发惊喜，那就是——万年青商场居然帮送货和安装，并且不收钱！

顿时无论是拿到的顾客还是没有拿到电视机的顾客都要“疯”了。

一千台电视机可不是个小数，万年青商场直接组织了二十辆东风车，组成了二十支安装队，按照顾客居住的地方划分了片区进行安装。

至于那些第一天没有拿到电视机的顾客，看到这一切眼睛都急红了，一个个早早来排队，恨不得马上就轮到自己。

这样的情况持续了有一个多月，购买高潮才算是逐渐的平静了下来。

桑瑜看着上面一个季度的报表，万年青的销售额中，常青的电器果然是占了的大头，而且这三个月来，常青电器的质量都非常好，已经形成了一个正向的口碑，这也让桑瑜那一直悬着的心放了下来。

除了常青电子厂正在加班加点的投入生产之中，毛雨桐也带着招聘简章走进了国内几家开展了电子科技学科的大学进行招生。

这个学科现在在国内还非常少见，其实学生们也比较担心就业问题，毕竟现在的国内就没有几个电子厂。

所以毛雨桐的到来得到了校方的热烈欢迎，立刻组织了一场别开生面又热闹的招聘会。

毛雨桐一直以为他们常青电子厂对于这些学生来说会比较陌生，但是没想到的是，她才自报家门，学生们一个个都热烈回应。

“是不是就是那个国内首个生产电视机的厂子？”

“就是那个上过报纸的电子厂？”

特别是有几个学生还专门指着简章上的生产线照片惊叹着，那眼睛的向往之情溢于言表。

滨江毕竟不是沪市、京市这样的大城市，毛雨桐也怕这些学生不愿意去，所以听到这么热烈的讨论立刻就抓住了机会趁机把厂子里面的福利公布了一下。

“我们提供带薪培训，技术骨干还能参与新产品的研发！我们可以提供最好的环境，让你们安心工作！”

招聘会之后，毛雨桐等了几天，就收到了很多份的简历，每一份的简历上都写满对于国产电器的憧憬以及美好展望。

毛雨桐又和校方碰面，还跟自己带去的几个电子厂的技术与一起筛选这些简历，争取多招几名符合电子厂要求的技术骨干。

桑瑜一边看着报表，一边听着毛雨桐的汇报，那一颗一直悬着的心放下了大半。

在桑瑜的报表上除了常青电器的销售额十分的突出之外，还可以看到，万年青做得自己的日用品牌也非常的亮眼。

特别是卫生巾这一块。

在万年青刚刚开业的时候，桑瑜就已经进了卫生巾来卖了，桑瑜一开始还担心这种卫生用品的销售会不太好，毕竟这还是一个不能把这种事儿放在大庭广众下来讲的时代。

女人们来个月经去换下纸就跟做贼一样。

而桑瑜是从几十年后重生回来的，她上一世一直到了五十岁才绝经，所以也是赶上了卫生巾五花八门的时代，刚刚回来的时候，她还真是不习惯。

毕竟一下子从方便的卫生巾全部变成了用卫生带和刀纸，让她真的是受不了那个麻烦劲。

这也是桑瑜在C城的展销会上看到了卫生巾就想放到自己的万年青里面售卖的原因，不为了别人，就为了自己，她实在是受不了。

本来桑瑜还以为这么个新鲜的事物，女人们要很久才会接受，特别是滨江还是一个内陆省份，不算太开放。

可是万万没有想到的是，当来逛商场的女人们一旦弄明白了卫生巾是用来干什么的之后，立刻就接受了。

也许是第一次买个一包试一试，但只要是买过一包的人，肯定是会回来回购的。

所以，卫生巾在万年青一直卖得非常好。

毕竟，现在生产卫生巾的厂子还是很少，所以，她提前签订的合同，让她货源充足，至少是在滨江，只有万年青才有得卖。

不过，就是这么一个东西，桑瑜最近却头疼的很。

因为开业时候签订的合同已经到期了，所以在举行婚礼之前，桑柳已经去了C城的那个卫生巾厂去谈好了新合同，这一次桑瑜特别要求让卫生巾厂给自己弄一条单独的生产线。

毕竟她还是想做一个自己的品牌，就跟大商超基本都有自己的品牌，质量更好，价格更便宜，这也是建立顾客忠诚度的一个方式。

特别是桑瑜可不仅仅想要只做滨江或者H省的商场，她想要把商场开到全国去，这个自己的子品牌就更加需要了。

可是，她怎么也没有想到，就在上个月，谈得好好的卫生巾厂却说翻脸就翻脸，不再同意给万年青专门的一条生产线，只能接受万年青和其他人拿一样的货。

而且对方的态度相当强硬，无论桑瑜这边怎么协调，对方都不同意，甚至可以谈赔偿，就是不同意单开一条生产线。

才接到这个消息桑柳就立刻放下手中的事情去C城了，到现在已经几天过去了，她才打了电话回来，跟桑瑜汇报消息。

原来，卫生巾这个东西在京城、沪城等大城市已经比较普遍了，这些城市都是自己的卫生巾厂，可是产能跟不上，所以，他们纷纷到外面的厂子订货。

而C城的这个卫生巾厂正是因为接了沪城和其他几个大城市的订单，说话做事就硬气起来了，万年青的体量跟这些大城市的订单比起来就不够看了，他们毫不犹豫的翻脸了。

并且是那种没有回转余地的反悔。

桑柳简直气得发疯，她这一次去本来是想协调一下，拿到新的合同，可是最后只拿到了卫生巾厂最后一批尾货。

已经在商场上历练了好几年的桑柳也难得的被气得哭鼻子，抽抽搭搭的问桑瑜：

“你说怎么会有这样的人？当时他们的卫生巾刚刚开始卖的时候，根本就没有人买，是我们帮他们打开了销路，现在他们非但不念过去的旧情，还把我们丢得那么顺手！简直不是东西！”

对于这一点，桑瑜虽然也挺恼火，可是却没有桑柳那么愤怒。

在商言商，如果她是卫生巾厂的厂长，她就算不做得那么决绝，也会想办法重新签合同，毕竟跟大城市相比，万年青的体量确实不够看。

“姐，现在可怎么办，我算了一下，我现在拿到的这点货，不够我们卖两个月的。”

坐在电话这边的桑瑜也在思考这个问题，渐渐的，一个念头在她的脑海里面形成。

以前，她一直觉得自己做个商场就挺好，她可以把商场开到全国各地去，可是现在她才发现，事情不是这么一回事。

八十年代确实是随便干什么都能挣钱，特别是她开商场的，生意就没有不好的时候，但是，有一个问题是，现在的全国各行各业的产能都不足。

他们商场需要的东西，其他城市的商场也需要，所以，现在只要是能产出东西来，那就不愁卖，这也是C城的那个卫生巾厂如此傲气的原因。

既然这样……

桑瑜一直在敲桌子的手指一下子就停了下来。

她觉得，她应该换一条路走了。

第138章 第138章 向阳红 第138章 向阳……

自从开了万年青商场之后, 刘玉城就从原来主管蔬菜销售的部门直接调到了采购部门。

因为桑瑜对于万年青商场里面的东西品质要求的都很高，而且还要求外观不能太土，要洋气, 所以, 刘玉城这几年一直在各个城市里面跑, 进行选品。

桑瑜一个电话找到他的时候，他正在D省，在为万年青商场里采购布料。

电话一接通, 桑瑜了解了一下刘玉城现在的工作之后, 就问了他一个问题：“玉城，你知道不知道哪个地方有生产卫生纸的工厂要出售？”

刘玉城愣了一下，立刻就猜出了七八分桑瑜的意思：“姐，你要买个厂来自己搞品牌卫生纸？”

桑瑜也没有隐瞒刘玉城，把C城的卫生巾厂反复的事情跟他说了一下。

刘玉城：“虽然他们很不是个东西，但是我们也没有必要买一个厂子来专门做卫生巾吧, 我们现在商场生意虽然不错, 可是还是体量太小了一个厂子产量是消耗不完的。”

桑瑜却有自己想法：“我想买个厂子可不仅仅是给我们自己做卫生巾，也是可以给外面供给产品。”

刘玉城就是管理采购的, 自然而然知道，现在卫生巾的销路是非常好的, 几乎是只要有货就不愁销路, 多少都能卖掉。

所以, 他确认了桑瑜的想法之后, 就没有再提异议, 而是飞快的在脑海里面过了一遍，看看哪里有合适的厂子。

不过想来想去都没有想到合适的厂子。

最后还是在吃饭的时候提了一嘴，布厂的人给了一个信息, 说是就在H省一个市，有一个卫生纸厂因为经营不善，好像快要倒闭了，现在正联系售卖呢。

因为这个厂子和他们这里有原材料往来，所以他们才知道这个消息。

刘玉城听到了这个消息，立刻就拿到了对方的地址和电话，就打过去询问了一下，没想到还真是这么一回事儿，对方确实要卖厂。

这个厂子距离滨江市不远，桑瑜确认了这个消息之后，当天就直奔那个厂子。

两天之后，桑瑜的车子就抵达了邻市，她和刘玉城在这里会合之后，当天就来到了向阳红卫生纸厂的大门了。

车子缓缓驶入向阳红卫生纸厂的大门，桑瑜透过车窗打量着这个可能成为她下一个事业起点的地方。

厂区的铁门锈迹斑斑，门柱上“向阳红卫生纸厂”的红漆招牌已经褪色，边角处甚至卷起了细小的漆皮，无声地诉说着工厂的落寞。

刘玉城坐在驾驶座上，侧身指着厂区深处：“桑总，你看那边的厂房，外墙都斑驳成这样了，估计有些年头没翻新过。”

桑瑜微微点头，目光扫过路边丛生的杂草。

秋日的阳光格外刺眼，照在空旷的厂区里，却没带来丝毫暖意，反而衬得这里愈发冷清。

偶尔有几个穿着蓝色工装的工人从车间门口经过，脚步匆匆，脸上带着疲惫的神色，看到外来车辆也只是匆匆瞥了一眼，便低下头继续赶路。

向阳红卫生纸厂的厂长早已在办公楼门口等候，看到桑瑜的车停稳，立刻满脸堆笑地迎了上来。

他约莫五十岁上下，头发稀疏，额头上布满了细密的汗珠，身上的白衬衫沾着几块淡黄色的污渍，领口也有些发皱。

“桑总，刘经理，一路辛苦啦！快里面请！”

办公楼的玻璃门推拉时发出刺耳的“嘎吱”声，大厅里弥漫着一股淡淡的纸浆味，混合着灰尘的气息。

墙上挂着的荣誉奖状蒙上了一层薄灰，“先进单位”“质量信得过企业”的字样依稀可见，只是如今看来格外讽刺。

王 厂长殷勤地把他们领进办公室，倒上两杯温水：“实不相瞒，我们这厂子前几年还红红火火的，就是这两年原材料涨价，销路又没跟上，才落到这步田地。”

他搓着粗糙的手掌，眼神里满是无奈，“设备都是好设备，德国进口的生产线，就是缺资金周转，不然也不会舍得卖啊。”

听到这个话，桑瑜和刘玉城互相看了一眼，交换了一个眼神。

在来到向阳红卫生纸厂之前，其实两个人都已经从多方面了解过这个厂子的情况了，确实是如同王厂长所说的，这个厂子会变成今天的样子就是因为市场没有打开。

不过，到底是不是原材料涨价或者别的什么原因造成的，就不在桑瑜关心的范围之内了。

她只确认这个厂子的手续没有问题就行，至于厂子其他的苦衷什么的，她并不怎么在意。

只是让桑瑜没有想到的是，这个卫生纸厂里面居然还有德国生产线，这就着实让她吃了一惊了。

她端起水杯轻轻抿了一口，目光落在办公桌上摊开的设备清单上，仔细的看了看，从清单上确实是显示这个厂子有一条新的生产线，是通过商务局的牵线落地的。

桑瑜的心中本来就热起来的火，不由得又烧得旺了几分：“王厂长，我们想先去车间看看实际情况。”

“应该的应该的！”王厂长连忙起身带路，“我这就带你们去看生产线，保证都是正经运转过的好机器。”

车间里的轰鸣声比想象中要小些，几台大型机器静静地矗立着，只有角落的一台设备还在慢悠悠地运转，几名工人在旁边有一搭没一搭地整理着半成品。

空气中漂浮着细小的纸纤维，阳光透过高窗照进来，能清晰地看到光柱里舞动的尘埃。

刘玉城走到一台闲置的机器前，伸手摸了摸冰冷的金属外壳：“这台设备多久没运转了？”

王厂长脸上闪过一丝尴尬：“也就一个多月吧，主要是最近原材料断供了。你看这轴承，一点锈迹都没有，保养得很好。”

他说着用力拍了拍机器，发出沉闷的响声。

桑瑜蹲下身查看设备的铭牌，手指拂过上面的生产日期：“这些设备都是五年内的？”

“对！最老的那台也才用了四年，当时花了大价钱引进的，说是能提高三成产能呢。”王厂长赶紧解释，“本来想着扩大规模，谁知道赶上市场波动……”

桑瑜没接话，沿着车间里面通道慢慢走着，仔细观察着每一处细节。

她注意到墙角堆着的成品卫生纸，包装简单甚至有些粗糙，但纸张的厚度看起来还不错。

拿起一包掂量了一下，转头问刘玉城：“你觉得这纸的质量怎么样？”

刘玉城撕开一包抽出几张，轻轻揉搓着：“纸质还行，就是细腻度差点，要是咱们接手，得在工艺上改进改进。”

跟在一边的王厂长在一旁连忙补充：“对对对！桑总要是接手，稍微调整下工艺，质量肯定能上去！咱们这厂子地理位置也好，离原材料基地近，运输成本低着呢。”

桑瑜走到原料仓库门口，看着里面堆积的半仓库纸浆：“这些原材料还能用多久？”

“撑个把月没问题！”王厂长连忙说，“只要资金到位，马上就能恢复生产。现在市场上卫生纸需求这么大，只要开工就不愁卖啊！”

桑瑜没说话，只是点点头，继续在厂区里转悠。

刘玉城也在看完生产线之后，跟王厂长打了个招呼，暂时离开一下。

王厂长显然对于刘玉城的离开有点焦躁，可是他也不能拒绝，只能点点头，眼巴巴的看着刘玉城的背影离开了厂子。

这一路上，王厂长可以说一步不错的跟着两个人，他一直在观察着桑瑜两个人，同样的，桑瑜也在观察着王厂长。

卖货的人都说自己的货好，这一路上，王厂长把向阳红卫生纸的厂子夸得像是一朵花一样，桑瑜只是听着，脸上带着笑，并不回应。

而王厂长也弄不清楚桑瑜和刘玉城两个人中到底谁才是做主的那一个，他本能的觉得男人能扛事儿，所以，比较倾向于刘玉城做主，所以，现在刘玉城离开，王厂长整个人显得心不在焉。

刘玉城倒不是突然离开，而是刚刚看完了生产线之后，桑瑜就让他去给普开源打电话。

因为在刚刚看厂子的过程中，桑瑜就发现了一个很奇怪的事情。

向阳红的这条生产线很高级，而且特别的新，机器也多，按道理来说，以现在的市场需求，不会做不走，为什么这么新的生产线却全部停在这里？

这里面是不是有什么猫腻？

说实在的，这些机器桑瑜是相当喜欢的，可是，她并不想当冤大头，所以，还是要弄弄清楚比较好。

“桑总，刘经理是有什么急事儿吗？”王厂长陪着桑瑜在厂子里走了十几分钟，还没有看到刘玉城回来，脸上的焦灼已经掩饰不住了。

桑瑜只是轻轻的笑：“他一会儿就回来了。”

王厂长只能陪着笑，眼神不住的往门口看去。

桑瑜不在管王厂长的心事，而是更仔细的去看厂子里面的其他情况。

她注意到污水处理设备看起来有些陈旧，管道上甚至有渗漏的痕迹，心里默默记下这处需要整改的地方。

除此之外，桑瑜还注意到食堂的烟囱没有冒烟，显然已经很久没正常开伙，宿舍区的窗户玻璃碎了好几块，用硬纸板糊着，透着一股破败的气息。

第139章 第139章 考量 第139章 考量……

大约过了半个多小时, 刘玉城回来了。

这个时候，桑瑜已经在心不在焉的王厂长的陪同下把整个厂区都考察完了，她的心里面也已经有了一个大致的判断。

王厂长一看到刘玉城的时候, 无论是他的表情还是他的身体都已经放松了下来, 似乎找到了主心骨, 笑眯眯的就说请两个人回办公室坐坐。

两个人依言而行，跟着他就去了办公室。

回到办公室，桑瑜看着王厂长期待的眼神, 缓缓开口：“王厂长, 厂子的基本情况我们了解了。设备确实还能用，但厂区需要整改的地方不少。你报个实价吧，我们也想尽快敲定这件事。”

说完这个话，王厂长却没有开口，只是又看向了刘玉城，似乎是等着他拿主意的样子。

刘玉城这个时候也有点尴尬, 不过在桑瑜的眼色之下, 他也跟着说：“是，王厂长你先给个报价吧。”

王厂长这个时候才终于眼神一亮, 连忙报出价格，又补充道：“桑老板是爽快人！这个价格绝对是诚意价, 要是诚心想要, 咱们还能再商量商量。”

王厂长给出的价格是八十万, 价格不低。

桑瑜和刘玉城交换了一个眼神, 没有说对于这个价格满意还是不满意。

她站起身：“价格我们回去商量一下, 三天内给你答复。另外，我们需要一份详细的设备清单和财务报表，越详细越好。”

虽然并没有立刻得到桑瑜和刘玉城的承诺, 这让王厂长的心里还是有些悬吊吊的，可是，他也知道，这么几十万的买卖可是大事儿，这三天的商议时间已经是很快了。

于是，王厂长也打起精神，笑眯眯的应承，连忙招呼会计准备资料：“没问题没问题！我这就让人准备！”

离开厂区时，夕阳正缓缓落下，给锈迹斑斑的铁门镀上了一层金色。

桑瑜看着后视镜里逐渐缩小的厂区，这才轻声对刘玉城说：“打听到了什么?”

“我出去跟这边的几个朋友问了一下，这个厂子确实是出了问题，但是他们的问题可不是什么经营不善。“

这倒是跟桑瑜怀疑的一样，她是看过这条生产线的，他们的机器可不仅仅这只能做卫生纸，而且还能做卫生巾的。

也就是按照现在的市场需求，只要他们的卫生巾线一拉起来，根本就供不应求，不可能搞成现在这个样子。

“那是因为什么？”

“现在的这个王厂长可不是厂子本来的厂长，他原来就是这个厂的一个工会主席，没有什么实权，因为这个厂子里所有的能顶事儿的都进去了，才把他给拉上台的，当然，他上台也不是为了什么经营管理，就是处理厂子。”

刘玉城一边开车一边把向阳红厂子里的事情娓娓道来。

原来，这个厂子的上一任厂领导们看见改革开放了，他们也想乘上这股子的春风，好好的大干一场。

想法是不错的，但是他们没有好好调查过市场，就是一个拍拍脑袋就做了决定，直接就找到了商业局，让商业局帮他们牵线进新的设备。

商业局倒是给他们推荐了几套设备，都是符合他们厂子情况的二手设备，他们看不上，想要好好的大干一场。

这一下子就步子迈大了，直接扯到了蛋。

他们进了一条最先进的生产线，可是价格太贵，商业局觉得他们做得过分，同时也没有这个钱给他兜底，他们只有自己解决。

也不知道哪个大聪明想出来的主意，直接跟厂子里面的职工借，说是，以后厂子挣钱了就分红。

桑瑜听到这里，觉得提出这个想法的人还真是挺超前的。

不过，超前的想法却没有超前的能力，设备买下来了，跟下来的问题一把接着一把。

比如没有懂设备的技术员，比如需要相配套的原材料，还有市场的拓展，当然更重要的是职工们要求看到厂子的起色……

这些所有的问题聚集到一起，直接就导致了现在的问题。

最后闹得太大，省里面的国资办出来帮着解决，就是清算资产，卖到厂子，不管怎么样，要先把厂子里的职工安抚了。

桑瑜一边听着，也觉得什么都是一个寸劲，向阳红的原本的厂领导是真的想要带着大家往好处走的，只是企业管理有时候光有好想法是不行的。

“原本的厂领导呢？”

“都进去了。”都是从国营厂子出来的，刘玉城对于向阳红现在的情况也是唏嘘。

也是这个时候，桑瑜才算是了解了为什么王厂长总是对她不太放心，反而一定要等到刘玉城说话，他才踏实的原因。

原来向阳红的上一个领导班子里多半都是女性，导致了王厂长对于女领导有点不放心，虽然桑瑜本人觉得王厂长这个想法实在是太偏颇了，不过放在向阳红整个厂子的问题里，这点事儿简直不算事儿。

“姐，你觉得价格怎么样？”刘玉城问。

“生产线的话确实很好，我们接手就能用，而且我们有技术员，过来学习一段时间，工艺上应该没有问题，我现在担心的是……”

桑瑜说到这里顿了一下。

刘玉城也跟了她那么多年，自然而然了解她想的是什么：“你是担心职工的问题吗？”

“嗯。”桑瑜揉了揉额头，这个管职工们集资的主意在上一任领导的任上还真是个不错的主意，可是放在她来买厂子上那就是无穷无尽的麻烦。

想了一会儿之后，桑瑜最后决定还是先给普开源打个电话，听听他那边有没有什么她不知道的信息。

而普开源那里还真是有她所不知道的事情。

“你想买向阳红？”普开源有点诧异，可是也不是很诧异，认识桑瑜的时间越久，他就越明白这个女性可真是又有野心又有能力。

“对，我觉得他们厂子的生产线真的不错，我很喜欢。”

“你现在是不是担心职工入股的问题？”普开源直接就问到了点子上？

“是，我拿不定主意上面是怎么想的，我就跟你打听打听，能不能给我透一点消息。”

普开源笑：“行，那你等着，我给你问问国资办那边。”

桑瑜这个电话打得也真是及时，她放下电话没有多久，普开源那边就给她回了过来。

“国资办那边是给了两个方案，第一，就是按照向阳红这边的报价，最多给你便宜个五万八万的，但是厂子里的职工你不用管，他们那边解决。”

“至于第二个方案就是，你只需要支付四十万，手续全部办干净，但是你要负责所有的职工安抚问题。”

桑瑜听着这两个方案，她的心里都不太满意，她跟普开源商量：“我明天给你回话。”

这两个方案，一个是价钱太高了。

就算是买整个厂子，七十二万，也太贵了。

她的电子厂生产线虽然是二手的，可是也才十几万，现在向阳红，就要七十二万，她不太满意。

至于另外一个方案，价格倒是不错，可是，却要解决职工的问题。

如果只是普通的职工倒是好办，但是这些职工都是集资给了原本的厂子，现在他们钱拿不到，厂子还要被倒卖，可以想象，她一个私营企业想要解决这个问题，可是相当棘手的。

所以，她想找个折中的方案。

两人坐在招待所的餐厅里面一边聊这个问题一边吃饭，夕阳的金辉透过车窗斜斜铺进来，在桑瑜的脸上投下明明暗暗的细碎光影。

“四十万买断职工问题，这风险太大了。”

刘玉城率先打破沉默，“我打听的时候就听说，厂里职工集资款从几百到几千不等，最多的几个竟然拿出了七八千，而且他们厂子的人可不少，加起来怕是有小二十万的窟窿。咱们接过来，岂不是替前任填坑？”

桑瑜点头，指尖在筷子上轻轻摩挲：“八十万砍到七十二万也不划算。那条生产线看着新，可核心部件的损耗程度得拆开才知道。王厂长给的设备清单肯定掺水分，财务报表更是没眼看。”

说到这里她忽然抬眼，眸中闪过一丝锐光，“但生产线能兼容卫生巾和卫生纸两条线是真的，现在市面上卫生巾供不应求，咱们接手就能投产，这是最大的优势。”

餐厅窗外的街景渐渐热闹起来，小贩的吆喝声隔着玻璃隐约传来。

桑瑜望着路边攒动的人影，忽然开口：“你说，如果咱们只接生产线和核心厂房，把闲置的仓库和旧办公楼剥离出去呢？”

刘玉城猛地抬起头，看着桑瑜了好几秒才点头：“这主意好！国资办要的是尽快脱手，咱们把难处理的职工安置甩回去，只捡核心资产，他们未必不乐意。”

桑瑜掏出笔记本飞快写着：“明天我去找普开源谈，就说咱们最多出五十万，条件是只收购生产相关的设备和场地，职工问题由国资办按第一方案解决。另外，必须安排专业人员重新评估设备价值，财务报表得由第三方审计。”

笔尖在纸上划出清晰的痕迹，她忽然想起什么，抬头看向刘玉城：“你那几个朋友能不能帮忙联系下厂里的老技术员？我得知道这条生产线的真实状况，有没有暗病，配件好不好找。”

“没问题，我今晚就去约他们喝酒。”刘玉城拍着胸脯保证，忽然又有些犹豫，“要是国资办不松口呢？这折中方案怕是没那么容易谈成。”

桑瑜的脑海里回忆起自己今天只是给普开源打个电话问一问，本来以为按照上面的办事风格，怎么也得一天两天才能给自己回复，可是，不到二十分钟，普开源的电话就来了。

这说明什么？

说明向阳红现在就是个烫手山芋，国资办着急扔掉的很。

桑瑜合上笔记本，唇角勾起一抹淡笑：“他们比咱们更急着脱手。你没看见王厂长办公室墙上的日历吗？上面圈着下个月初的职工大会，那才是他们的死线。”

她望着渐渐沉落的夕阳，眼底闪烁着笃定的光芒，“咱们现在要做的，就是等，等他们主动来找咱们谈。”

第140章 第140章 谈判 第140章 谈判

夜色渐浓, 城市的灯火次第亮起。

桑瑜回到住处刚泡好热茶，屋子里面的电话就急促地响起来，接起来桑瑜立刻就听到了普开源那爽朗的笑声。

“小桑啊, 国资办那边托我问一句, 你们考虑得怎么样了？”

桑瑜的眉毛微微的挑了一下。

刚刚吃饭的时候的她跟刘玉城说国资办是很着急促成这一笔买卖的, 但是完全没有想到他们着急成这个样子。

现在这个时间，不应该是国资办下班的时候吗？而且自己本来不是说好了明天给答复吗？现在他们居然一天晚上都等不了了吗？

看起来，国资办对于处理向阳红这个厂子的程度比自己想得更加的急切。

这种时候, 对方越是急切, 其实谈判就越被动，反而情况就越有利于她。

于是桑瑜握着茶杯的手指微微的收紧，温热的水汽氤氲了她胸有成竹的面容。

她的答案却给得相当的模糊。

“普局长，我们几个管理层刚刚开了会，大家的意见都不太统一，我们想要再想想。”

普开源不免要为国资办多说几句好话, 不过桑瑜却并不怎么回应, 最后两个人在电话里面也没有谈出一个什么来。

桑瑜知道国资办和向阳红都很着急，可是, 万万没想到他们能够这么着急。

第二天上午十点，桑瑜正在房间里面和万年青的几个管理层开电话会议。

是真·电话会议, 就是电话开免提, 他们一起开会。

这个时候有服务员来敲门, 说是有人找她, 她去一看, 大吃一惊居然是普开源和两个国资办的工作人员。

虽然省会距离向阳红所在的城市并不远，开车也得五六个小时，他们现在就到了, 说明很早就出门了。

可见，这个事确实是引起了他们相当的重视。

两边的人合计了一下，就算是省招待所，也不是个谈事情的地方，所以还是约着下午去向阳红厂子里面。

下午两点半，桑瑜准时抵达了向阳红卫生纸厂办公室。

阳光透过百叶窗在地板上投下斑驳的光影，空气中飘着淡淡的茶叶香，普开源和国资办的两位工作人员已经到了，正在跟王厂长这边交谈着。

因为几方都互相认识了，所以，也没有做过多介绍，大家寒暄了一下，就直接切入了正题。

桑瑜的目光快速扫过两人紧绷的嘴角，心里已然有数。

她没等对方开口，她先将笔记本推到桌中央：“李科长，张干事，我直说了。我们对向阳红的生产线很感兴趣，但全盘接手既不现实也没必要。”

李科长推了推眼镜，手指在桌面轻叩：“桑总是有新想法？”

“是的。”

桑瑜翻开笔记本，指尖点在早已画好的厂区简图上，“生产线、主车间和配套仓库，这三块是核心资产，我们愿意收购。闲置的旧办公楼、职工宿舍和厂区外围空地，这些你们留着更有用。”

她抬眼迎上对方的目光，语气肯定却又十分的温和，有着不容拒绝的坚持：“我们这边的报价五十万，条件是职工安置必须按第一方案执行，国资办得彻底解决集原厂职工集资的问题。”

张干事立刻皱起眉：“五十万太低了！那条生产线光买进来就花了一百多万，就算折旧也不止这个数。”

“张干事说的是原价，但设备闲置快一年，核心部件的损耗得算吧？”

桑瑜对于国资办这边的反应是毫不在意，她不慌不忙地从包里掏出一叠纸。

“这是我托人打听的同类二手生产线报价，成色差不多的也就四十万上下。我们多加十万，是包含主车间和仓库的场地费用，很有诚意了。”

几十万的生意，大家都是有备而来，这一点都在双方的意料之中，只是国资办并不太想松这个口。

普开源在一旁适时开口：“老李，小桑做实业是认真的，她电子厂的效益在开发区排得上号。你们也知道，下个月的职工大会拖不起。”

这也是国资办和厂子里最担心的事情，现在职工们都被安抚着，可是如果集资的事情在下个月开职工大会还不解决，只怕是要闹到省里面去。

李科长沉默着摩挲茶杯，杯壁的热气模糊了他的表情。

桑瑜知道他已经动摇了，见状又补了一句：“而且我们要求第三方评估，要是评估下来核心资产价值高于五十万，我们可以按评估价上浮五个点，但前提是职工问题必须厘清——这对我们私营企业来说，是底线。”

“我们要解决的可不仅仅是职工集资的问题。”李科长沉吟了一会儿又开口：“桑总，你们就算买了厂子，你们也不能不用人吧，你们招新人也要培训，这就是一大笔成本，倒不如用原来的老人，方便又能快速上手不是？”

桑瑜只是不想参与职工们和老厂子之间的财务纠纷，并没有说不想要里面的熟练工。

现在李科长把这件事提出来，显然也是看出来了桑瑜现在的情况，她不是本地人，以后一定是要回滨江的，那么这边肯定要留人，那么用人一定是用熟人比较好。

所以，李科长想要把这些职工就业的问题压给桑瑜。

可是桑瑜并不吃李科长这一套，她只是笑眯眯的坐在那里继续听着他的劝说。

就在这个时候，会议室的门开了，刘玉城从外面走了进来，他一边露出了抱歉的笑容，说自己迟到了，一边坐在了桑瑜的身边。

然后他在桑瑜耳边压低了声音，用只有两个人才听得到的声量说：“老技术员说生产线液压系统有渗漏，配件难寻，得提前备货。”

桑瑜听了这话也不看刘玉城，她的下巴微微的颔了一下，表示自己知道了。

这消息来得正是时候。

李科长正好说得到了一个段落，桑瑜就把话接了过去：“李科长说得确实有道理，我们开厂子确实也需要一些人手。”

她这么说李科长两人并没有轻松，反而觉得后面转折就要来，果不其然，然后就听到桑瑜说：“不过，我看了一下这个厂子的花名册，从上到下有一千多个职工，我们只是买一条生产线，要不了这么多人。”

国营厂子最大的毛病是机构繁冗，人数太多，很多人没有什么正事儿，还要占一个岗位，发一份工资，久而久之就给厂子造成了巨大的负担。

所以，想让桑瑜全盘接收所有的职工，显然也是一件不太可能的事情，不过，国资办这边还是希望能解决更多的人的就业岗位。

他们还在想要怎么说服桑瑜的时候，桑瑜还在继续说。

她的语气平静却带着不容置疑的笃定，“而且这条生产线看着光鲜，实际损耗得拆开才知道。我们昨天发现几台关键设备的仪表都不准了，真要全盘接手，后续维修又是一大笔投入。”

“现在国资办这边又要抬我们的价格，还要让我接收这么多的人，甚至还要让我们自己承担这些修理费用……”

桑瑜说到这里，唇边露出了一个无奈的笑容：“我们是很有诚意的，可是如果国资办这边一点都不让步的话，那么我们也只能很遗憾的说抱歉了。”

桑瑜的话音刚落，会议室里瞬间陷入了沉默。

窗外的阳光透过百叶窗，在地板上投下的光影仿佛都凝固了，空气中弥漫着淡淡的茶叶香，却掩不住双方之间紧绷的张力。

李科长端起茶杯的手顿在了半空，他看着桑瑜脸上那无奈却又坚定的笑容，眉头紧紧地皱了起来。

张干事也收起了之前的急切，脸上露出了为难的神色。

他们都知道，桑瑜说的是实话，国营厂子人浮于事的问题确实严重，一千多个职工，桑瑜买一个厂子、一条生产线根本用不了这么多人。

普开源在一旁轻轻咳嗽了一声，打破了这沉默的局面：“老李，小张，小桑说的也是实际情况。咱们不能把所有的担子都压在她身上，她买生产线是为了做生意，不是来当慈善家的。”

李科长放下茶杯，重重地叹了口气：“桑总，我们也知道你的难处。可是这些职工都是跟着厂子几十年的老人了，要是不给他们找条出路，下个月的职工大会真的不好交代啊。”

桑瑜看着李科长满脸的愁容，心里也清楚他的不易，但商场如战场，她不能因为同情就做出让步。

她微微前倾身体，语气诚恳地说：“李科长，我理解你的顾虑。这样吧，生产线和主车间需要的技术工人，我可以优先从原厂职工里招聘，保证给他们合理的薪资待遇。但是人数不能太多，最多一百五十人，而且必须是有真本事的技术骨干。”

这个提议让李科长和张干事都愣了一下，他们没想到桑瑜会做出这样的让步。

一百五十人虽然不多，但至少解决了一部分核心职工的就业问题，也能给职工大会一个交代。

张干事连忙问道：“桑总，那价格方面呢？五十万真的太低了，我们很难向上级交代。”

桑瑜早就料到他们会问价格的事，她微微一笑：“价格方面，我也不是不能让步。如果你们能保证解决所有职工的集资问题，并且同意我只招聘一百五十名技术骨干，那我可以把价格提高到五十五万。而且我还是坚持要第三方评估，如果评估价值高于五十五万，我可以按评估价上浮三个点，但不能再多了。”

这个价格比之前的五十万高了五万，又比国资办期望的价格低了不少，算是一个相对折中的方案。

李科长和张干事对视一眼，都从对方眼中看到了犹豫。

普开源在一旁打圆场：“老李，小张，五十五万加上解决一百五十名职工的就业，已经很不错了。小桑也是诚意满满，你们就别再犹豫了。要是错过了这个机会，再想找到合适的买家可就难了。”

李科长沉默了许久，终于像是下定了决心：“好，桑总，我同意你的提议。但是第三方评估必须由我们国资办指定的机构来做，而且评估费用要我们双方平摊。”

桑瑜毫不犹豫地答应：“没问题，只要评估机构公正专业，谁指定都一样。评估费用平摊也很合理。”

双方终于在价格和职工安置问题上达成了一致，会议室里的气氛顿时轻松了不少。

李科长脸上露出了如释重负的笑容，他伸出手：“桑总，合作愉快！”