骆成霞以为自己听错了。

她不可置信地抬头看着对方， “三叔，你刚说什么？”

骆科长喝了一口浓茶，茶香味在嘴巴里面回味无穷， 他似乎不惊讶对方是这个反应。

他有条不紊地和她解释， “成霞， 你得罪了周闯， 得罪了羊城驻队， 这一次骆氏宗族这边很生气。”

骆成霞自然是知道的， 骆氏的祖训就是不得和驻队为敌， 也不得和那些掌管权利的公办单位为敌。

显然骆氏是吃过这个亏的。

骆成霞自从知道周闯背后是驻队的人后， 她就再也没回过家了，这半个月她都是吃住在厂里。

不敢回去， 回去后她的那些兄弟姐妹， 怕是要从她身上撕咬一层皮下来。

骆家宗族大， 孩子多， 光骆成霞这一辈的人都有二十多个，每一个都想往上爬。

羊城三分厂是一块肥肉， 可是这么一块肥肉， 最后被骆成霞咬到嘴里了， 她还没来得及吞下去，差点就被外人抢走了。

骆成霞要是回去， 她知道自己完蛋了。

见侄女脸色阴晴不定，骆科长就知道她明白了，“你三爷爷和我说， 做错了事情就想要办法去挽救。”

“你和周闯还不至于到了你死我活的地步，更何况，就算是到了， 他是血气方刚的小伙子，你是漂亮又聪明还有家世的女孩子。”

“在外人看来你俩是天生一对啊。”

什么天生一对。

骆成霞可从来不信这些的，她只知道自己的婚事她一直都做不了主，从她成年的那一天开始，家里人便和她耳提面命，一定要高嫁，如果不能高嫁，宁愿不嫁。

她冷笑，“怕不是看上我俩天生一对，是看上周闯背后的驻队势力，还有他本人的脑子了吧？”

骆科长回答得斩钉截铁，“是。”

“成霞，你考虑下。”他的声音很平静像是一个长者，既有威严也有慈和，“这次三分厂的失利，你会付出的代价很大，但是如果你能嫁给周闯，给骆家挑选一个好女婿，那么之前的一切都可以一笔勾销。”

骆成霞沉默，骆科长离开后，她抬手抄起办公桌子上的搪瓷缸，一把砸在门上，哐当一声搪瓷缸落在地上，她愤怒道，“我是一个物件吗？一个你们随时可以卖出去的物件吗？”

可惜，没有人能够回答她。

旁边的压力还在朝着她施加，“骆厂长，今天有两家供应商来找我们结货款了。”

“除此之外，门口又有新的经销商要来退订单了。”

“这些要怎么处理？”

骆成霞觉得自己要疯了，难道她真的要把自己卖了吗？

卖给周闯？

*

随着沪市百货大楼的订单，导致二分厂的动力也越发足了几分。

九月一号这天从羊城二分厂发出来的货，终于抵达到了沪市。孟枝枝和赵明珠去取货，这种时候朱经理自然是要陪同。

一个小时后，足足七大箱子货从火车站被搬运到了，沪市百货大楼的仓库。

朱经理和仓库管理员都在这里，孟枝枝开了货箱和他们当场验货起来。

每一个货箱打开上面都有一个红布包，那里面放着的正是赠送的二十个样品，还写着一张纸条。

说实话朱经理开始还有几分怀疑的，但是瞧着这些细节后，到底是放心了不少。

沪市百货和不少单位都有合作，但是大多数单位都是抠门的很，导致每次因为一些小问题双方都能吵起来。

但是这一次的感官却完全不一样。

朱经理拆开了那一个又一个红布包，他低声问，“这是送的？”

孟枝枝点头，“对。”

“每一个商品都会赠送二十个样品，这是为了保证原本的货物里面，万一有损毁质量问题的，可以有替代品补足。”

朱经理看了下那几个箱子里面，每一个箱子都有一个小红布包，他捏着那红布包好一会没能说出话。

不知道过了多久，在孟枝枝以为他不会回答的时候，朱经理说，“你们厂子确实很厚道。”

孟枝枝笑了笑，眉目温和，满是真诚，“开门做生意要的就是真诚，如果连真诚都没了，那我们还做什么生意？”

她瞧着还有一个小箱子，便借了剪子一起跟着打开，箱子刚一露出来，空气中就弥漫着一股甜香味。

竟然是一箱子青涩的香蕉。

所有人的注意力都跟着看了过来，连带着朱经理也是，“这是香蕉？”

他抬手摸了摸。

孟枝枝点头，“对，刘厂长家里有香蕉树，刚好给大家送点当地的特产。”

她去抬了下，没能抬起来还挺重。这一箱子的香蕉最少有三十斤那样。

“当初这批香蕉摘下来的时候，刘厂长说很青很硬，所以需要多放几天。”

她抬手捏了下，“但是我瞧着如今青中带黄，估摸着可以吃了。”

“朱经理看看怎么分配。”她把一箱子青色的香蕉递过去，把分配权给了朱经理。

朱经理愣了下，一抬头发现仓库里面站着的几个人，都跟着盯着香蕉，眼里甚至还多了几分火热。

这种青色的香蕉他们都没见过，说实话都想分个一两根拿回去给老婆孩子看一看。

朱经理愣了下，他自己拿着小刀削了一节下来，孟枝枝瞧着刚好是三根香蕉。剩下的他给推了出去，“等晌午吃饭休息的时候，把这一箱子香蕉拿出去发了，能发一根是一根，发不了一根的就和别人分个半根。”

这话一落，仓库管理员顿时眼神一亮，“嗳，朱经理，我一会就按照这个发。”

“这种青色香蕉大家肯定没见过。”

等仓库管理员搬着香蕉出去后，孟枝枝这才翻了箱子，找出来了一个小袋子，那袋子被精心地打包过，她递过去。

朱经理愣了下，“给我的？”

孟枝枝点头，“给小月的。”

朱经理没打算要，孟枝枝却拆开了包装袋，一件红色的荷叶领公主裙，做工很是精良，就连沪市百货这边都不一定常见。

说实话只一眼朱经理，就被那一件红色公主裙给吸引了。

“朱经理忘记了吗？上次我们在门口等待的时候，小月给我和我朋友一人一个一分钱，这件衣服就当是我们谢谢她的。”

朱经理很想要，因为他知道他家小月看了以后肯定会喜欢，但是身在他这个位置，他却不能要。

“我不能要。”

“不是给你的。”孟枝枝调侃，“朱经理，我和赵明珠还真是为了报答，上次小月施舍我们的一分钱。”

“如果不是那一次，我也不会让托人带一件公主裙了。”

“再说了。”她笑了笑，“这衣服你要是不收，我带回去了也只能当破抹布。”

“我们家里也没五岁的孩子啊。”

话都说到这个份上了，朱经理珍重地把裙子收了起来，“我替小月谢谢你们。”

孟枝枝摇摇头，“成了，东西都在这里了，货物点清后我和明珠就熬去招待所了。”

“这今天我们不急着走，还会在招待所多待三天，你这边如果货物卖完了，随时联系我们。”

“只是三天后，我们就要去首都送货了，所以——”

剩下的话她不用说完，朱经理也听明白了，“这批货今天就会直接上柜。”

孟枝枝要的就是这句话，她冲着朱经理点头，“等你好消息。”

她和赵明珠都离开后，朱经理还拿着那个红裙子，他看了又看喃喃道，“小月肯定会喜欢。”

还有这三根青香蕉，小月肯定也没见过。

他媳妇也没见过。

这次的孟同志和赵同志，可真是个妙人。

第一次瞧着送礼，能够送的这般合人心意的。

孟枝枝出来后，赵明珠问她，“我们做的这些有用吗？”

孟枝枝摇摇头，她看着烈日当头，不由自主地抬起手遮住了眼前，但是刺眼的太阳还是灼的眼皮有些酸胀，也有些睁不开。

“明珠，我也不知道这些有没有用，但是我想细节已经完美了。”

“我们只需要尽人事听天命。”

剩下的交给天意。

三天后，也就是九月五号，在招待所等了三天的孟枝枝，终于等到了朱经理的消息。

“孟同志，朱经理让我来喊你去单位详谈。”

孟枝枝听完冲着对方点头，“等会，我换一身衣服就来。”

对方一离开，孟枝枝瞬间就跟着跳了起来，她和赵明珠击掌，“明珠，我们做到了。”

赵明珠也面带喜色，天知道这三天她们在招待所等待的时候，有多着急。

不管是孟枝枝还是赵明珠，她们都挺担心这一次的生意，会是一锤子买卖。

但凡是沪市百货这边出点任何问题，这么一个大的经销商，怕是就要一拍两散了。

这是孟枝枝最不愿意见到的场景，但是还好这种场景没有发生。

她们也终于等到了，想要的结果。

孟枝枝和赵明珠一改之前的颓废，立马换上干净的衣服，宛若杀入战场了一样，再次来到了沪市百货。

和上次的忐忑不一样，这一次孟枝枝抱着几分势在必得的心思，果然她们一进来，就瞧着了柜台处围满了顾客，一个个人掐尖脑袋地往前冲，人还没冲进去，胳膊便已经冲了进去。

“那个口风琴，七块钱的口风琴在给我来一支。”

“对对对，还有那个打火机，一块八对吗？我也要一个。”

“**镜，**镜你们家竟然只卖八块钱？我没听错吧，如果是八块钱麻烦给我拿两个**镜。”

这些人一窝蜂的围在柜台，说实话瞧着他们买东西这架势，好像跟这些东西不要钱一样。

这种破价的价格，几乎让所有人都抢疯了。

孟枝枝只扫了一眼，就知道朱经理为什么要来找她了，她深吸一口气和赵明珠进去后，朱经理早已经在办公室等着她们。

而且还准备好了茶水。

“孟同志，赵同志。”

见孟枝枝和赵明珠过来，朱经理顿时站着迎接起来。

孟枝枝，“朱经理。”

朱经理把倒好的茶水递过去，“孟同志，明人不说暗话，想必你来的时候，已经看到了我们门市部内部的情况。”

孟枝枝点头，“对，朱经理，这是生意兴隆啊。”笑眯眯的模样，唇红齿白，温婉敏秀，说实话就孟枝枝这个长相，和她说话都是一种享受啊。

朱经理看了一眼，便迅速收回目光，骂自己起来，非礼勿视非礼勿视，朱照啊朱照，你可是有老婆的人。

想到这里，朱经理调整了下心态，“对，之前和你进的货，柜台上的售货员和我说，坚持不到三天了。”

他们百货大楼这一次的电子手表和**镜还有口风琴，这三个物件几乎是整个沪市最低了，可谓是破价。

消息一传出，之前想买这些物件的人，全部都闻讯而来。

孟枝枝点头，“朱经理这边还要多少？”

朱经理，“五千。”

“每一种货物你给我按照五千的数量来准备。”

孟枝枝心头一跳，面不改色，“那我们来签合同？”

没有合同一切都是白搭。

“签。”

朱经理这边准备好了合同，是按照他们沪市百货的合同来准备的，不过，孟枝枝瞧了一眼，是参考她上次的合同做了改进，但是大方向没有问题。

她迅速签合同，“朱经理，我们合作愉快。”

她伸手，朱经理也握了过来，“让李会计给你把上次的账款结清楚，这次的货款我们按照百分之十来付定金。”

孟枝枝点头，给他留了一个电话号码，“朱经理，这是我们羊城二分厂的电话，如果你下个月还需要货，而我若是不在沪市的话，麻烦你可以直接打这个电话，这是我们厂家的电话，你需要多少那边会直接给你安排的。”

朱经理把那电话记下来，“你也在厂子里面吗？”

孟枝枝摇头，“我算是厂子内的销售员，经常需要往外跑，下次朱经理联系我的时候，我大概率是不在的，不过没关系，若是朱经理有事找我，我肯定来。”

来不来先两说，漂亮话先说出去。

朱经理点头。

在朱经理的带领下，孟枝枝和赵明珠去了财务科，两人顺利地把上次一样一千的货物款给结了过来。

一共结账了六千九，孟枝枝知道这还只是开始，等第二批货若是送过来全部卖完后，他们最少能结三万块往上的货款。

只需要这一笔钱，二分厂就能彻底活过来了。想到这里，孟枝枝觉得自己下次还是要跑一趟，起码要带着周闯过来混个脸熟。

孟枝枝拿着七千八的货款，以及三千块的定金，和一张盖了公章的应收货款。和赵明珠直接就在朱经理的办公室，联系起了羊城二分厂起来。

交代完要备的货后，在电话里面把刘厂长和周闯，直接和朱经理介绍了起来，“朱经理，那边是我们二分厂的刘厂长，和我们销售科科长周闯。”

朱经理说了一句幸会，把刘厂长和周闯的声音都记了下来。

“刘厂长，我这边今天下午会离开沪市去首都，你那边送货的时候，这一次最好跟着一个人过来，货到人到，刚好可以拿着账单来和朱经理这边结账。”

二分厂是小厂子，经不起压货，也经不起压钱，说到底，还是要现金流自由点，才能让厂子顺利地活下去。

刘厂长点头，“周闯这边腿上骨折还没好，这次我亲自跑一趟。”

这声音朱经理也能听见，他嗯了一声，“到时候我去迎接你。”

双方就这样敲定了具体事宜。

当天下午，孟枝枝和赵明珠就把这一笔货款，从银行里面给厂子那边汇过去。之后她们便退了招待所，马不停蹄地定了车票回了首都。

首都是她们的大本营，来了以后直接找了许向阳，也就是周闯口中的狐朋狗友，不算是个好人。

但是在赚钱方面，还算是给力。

周闯和他也算是互利互惠，孟枝枝其实听过许向阳的好几次名字了，但却是第一次打交道。

许向阳生了一张瘦国字脸，寸头短发，一张脸削薄，白嫩的面皮子线条很是流畅，眼睛不算大，是那种内双的眼睛，很有型。

“嫂子。”

在孟枝枝打量许向阳的时候，许向阳也在看孟枝枝和赵明珠，只是一个照面，他眼里就闪过一丝惊艳。

周闯这狗日的也没说，他的两个嫂子长这么好啊，这完全就是两个大美人啊。

饶是家庭条件好的许向阳，见习惯了漂亮的人，但是在看到孟枝枝和赵明珠的时候，还是忍不住会眼睛一亮又一亮。

孟枝枝点头，“许向阳？”

许向阳点头，“是我。”

倒是收起来了平日身上的那些痞气和傲气，他可以在周闯面前傲，那是因为周闯出生差，而且有求于他，他也傲习惯了。

但是面对孟枝枝和赵明珠，不知道为什么他傲不起来。明明她们和周闯是一家人。

但是孟枝枝那一双杏眼一扫，许向阳莫名地就想站直了几分。

“好，既然是熟人，那我们就单刀直入。”孟枝枝的声音很爽快，“百货大楼这边你认识人，我们现在就去看货签单子。”

“我也可以告诉你，我这次回首都不只要拿下百货大楼，这一个经销商，同样的西单市场这边我也想拿下来。”

“所以需要你在中间帮我打个圆场，让百货大楼这边接受这个条件。”

许向阳有些为难，“嫂子，之前可是说了给独家送货的。”

孟枝枝，“并不影响，西单市场和百货大楼，隔了一个东西城，你我都是老首都人肯定也知道，西城的人不可能为了买一个东西跑到东城去，同样的东城的人也不可能横跨半个北京城，去西城买东西。”

“二者并不冲突。”

她看了一眼许向阳，“周闯和我说，许同志你很厉害，这种小事给你，你肯定是能谈下来。”

许向阳明知道这是一顶高帽子，却还不得不答应了下来。

“不让你白干，卖出去的货给你提多提零点五个点。”

她知道周闯之前给了许向阳一个点的提成，许向阳这才帮忙的，所以孟枝枝就多给他零点五个点。

要想马好，就要马吃草，不管是孟枝枝还是周闯，肯定都明白这个道理。

许向阳立马有了干劲，“嫂子，你等着我去谈。”

孟枝枝含笑，百货大楼这边她甚至都没有出面，许向阳就已经谈好了，非独家供货，但是每一次进货的时候，多给他们送二十个样品。

至于这样品他们是自己瓜分了，还是单独又卖出去了，这都不关许向阳的事情。

水至清则无鱼，许向阳小时候就知道这件事了。

谈妥当了百货大楼这边的事情，孟枝枝给许向阳买了一个老冰棍，九月的首都还是炎热的不行。

三分钱一只的老冰棍和一瓶北冰洋汽水，瞬间把许向阳哄的服服帖帖。

“嫂子，你怎么知道我喜欢吃老冰棍喝北冰洋汽水？”

孟枝枝温柔地笑了笑，“我家有两个弟弟，和你年纪差不多，毛头小子最是热的时候，你这又辛苦跑前跑后，自然是出了一身汗，吃点冰的喝点凉的人也会舒服一些。”

许向阳一边吃冰棍，一边分神的想，周闯这个嫂子声音可真好听，温温柔柔的，声音也甜滋滋。

许向阳吃了一口冰棍，又看了一眼赵明珠，赵明珠全程其实没怎么开口，这会见许向阳看她。

赵明珠，“怎么了？”

许向阳摇头，酸溜溜道，“周闯这小子命可真好。”

这么好看的嫂子，他一个人有两个。

要说许向阳和周闯的关系有多好，那还真没有。

许向阳有大院儿子弟的傲气，他看不上大杂院儿的，只是周闯聪明又好用而已，但是这次和周闯的两个大嫂打交道后。

他在想，要不把周闯的地位再提下？

不看僧面看佛面，就当是看着周闯有两个漂亮大嫂的份上好了。

要是能和她们多接触几次，那就更好了。

吃过了冰棍，喝完了北冰洋汽水，许向阳主动请缨，“嫂子，我带你们去西单市场，那边我也有认识的人。”

有熟人自然是最好的，这样也免得孟枝枝和赵明珠，像是上次在沪市百货那样，白白蹲守几天浪费时间。

他们去西单市场的时候，其实人家门市部经理，并不想见孟枝枝和赵明珠，但架不住她们朝廷有人好办事啊。

许向阳认识他们西单市场的总经理，只是报了一个名头，本来进不去的他们瞬间被请了进去，接下来就很顺利了。

许向阳当中间人，孟枝枝在那介绍产品，不过半个小时就谈妥了，“你确定你们的这个货，就是百货大楼的那个货吗？”

孟枝枝点头，“我们是一个厂商来着，只是之前我们厂子供货能力不足，如今扩大了生产量后，许向阳和我说西单市场这边也缺货，我们便跟着他一起过来了。”

林经理，“确实缺货。”

老实说，他还去百货大楼打听了好几次，他们到底是从哪里进来的便宜货源，但是问了几次，都没问出来。

林经理这才作罢，但是他没想到这到嘴的鸭子竟然又飞了过来。

“样品给我看一看。”

孟枝枝很自然从包里面取了样品出来，递过去，“林经理可以看一看，这个产品的质量和百货大楼的一样，毕竟我们出自同一家厂商。”

许向阳立马拍着胸脯保证，“这个是肯定，林叔，你想啊，百货大楼那边是我舅舅，我还能不知道他们的底细吗？”

林经理看了他一眼，许向阳瞬间闭嘴，他拿着孟枝枝递过来的样品翻来覆去的看。

“就这个了。”

“按照这个质量你先给我来——”

他有些犹豫，孟枝枝却很体贴，“一千五百套怎么样？”

“沪市百货那边第一次进货摸不准，他们便每一样进了一千套货，但是因为销量太好了，连一周都没支撑下去，所以我是建议林经理在他们的基础上，多进五百套货，这样的话可以多坚持几天，若是卖的好，还能让羊城的厂家给你们立马发货，这中间还有个时间差，也不会影响你们做生意。”

听孟枝枝说话，真是一种享受，她嗓音干净，字字珠玑，说话的速度也不快不慢，有条有理让人真是拒绝不了。

林经理便是这个感受，他点头，“那就先按照这个来。”

“孟同志可是二分厂的销售科经理？”

孟枝枝摇头，笑容满面，“我可不是，我只是一个普通的销售员而已，我们厂子的销售经理最近出了点事，我才暂时代替他跑的。”

林经理，“孟同志可是谦虚了。”

几人客套了一番，孟枝枝便拿出合同与林经理看了具体条款后，确认没有问题双方便签字。

孟枝枝，“咱们首次一共定一千五百套货，若是续订的数量超过这个数，我们的进货价也会单独给你算，进货的数量越多，我们的成本价就能给你打的越低。”

“不过这是下回的事情。”

孟枝枝就像是一个钓鱼佬一样，钓了一条鱼之后，又继续往里面下了一个鱼饵。

说实话这个鱼饵一下，弄的林经理心里痒痒的，这批货有多好卖他可是知道的。

“不知道下次的货物进价是？”

孟枝枝递给他一个表，“一次进三千的数量是一个价，进五千的数量也是一个价，最低的是一次进一万的数量，林经理可以看看，如果你能一次进一万的数量，我可以在这个基础上在给你便宜一些。”