隔天中午李家办丧事， 家属院住着的人几乎都过去了。

白事不接也要去，这是老规矩。

周涉川他们昨天夜里已经帮完忙了，所以这会也不在李家， 而是去上班了。

白日里面一些琐碎办酒的事， 孟枝枝他们这些嫂子都能帮忙。

她没带俩孩子过去玩， 而是让他们去了何政委家， 找文君文武玩去了。

她则是过来看看李俏， 李俏的眼睛有些肿， 显然是哭过了， 但是瞧着孟枝枝和许爱梅， 赵明珠过来。

她到底是打起精神迎了过来，孟枝枝安慰了一句， “节哀。”

李俏擦了擦眼， 瞧着没外人， 她便低声说道， “其实我是松口气。”

“老太太在医院住了一个月，再住下去家里要倾家荡产了。如今， 她没了， 我反而还松口气。”

孟枝枝能体会这种心情， 她拍了拍李俏的肩膀。

李俏就像是找到了宣泄口一样，她喃喃道， “我其实早都希望她去死的。”

这话一落，孟枝枝猛地回头，她要去捂李俏的嘴， 这是家属院隔墙有耳。

如果被外人听了去，李俏怕是这辈子都完了。

如果让她丈夫听了去，那她和他丈夫之间的情分也到头了。

李俏苦笑了一声， “也是在你们面前我才敢说。”

孟枝枝沉默了下，她只是安静的陪着她，李俏就像是有一肚子委屈的祥林嫂一样，一点点把过往的委屈和难受往外说出来。

赵明珠她们也都安静的陪着，大家都没说话。

李家的丧事一切从简，只是简单的吃了一个饭，等酒席结束后。赵明珠回头看了一眼李家，她这才朝着孟枝枝低声说，“家家有本难念的经。”

原以为李俏这么好的媳妇，应该会有人珍惜的，但是并没有。

孟枝枝嗯了一声，“说一句不该说的，这件事对于李俏来说，其实也是好事，多年媳妇熬成婆，没了婆婆的压制，她也可以关起来门来过自己的日子了。”

赵明珠点头，“这样来看我俩也挺好。”

头顶上有个婆婆，但是婆婆不当事，也管不了她们。

孟枝枝轻轻笑了笑，“是啊，我们的婆婆很好。”

她撞了下赵明珠的肩头，赵明珠也忍不住笑了起来，“确实，我俩倒像是翠花同志的婆婆。”

娶了她俩回来后，周母倒像是多了两个婆婆。

每天起早贪黑带孩子做家务，还挺辛苦。

其实真正享福的是孟枝枝和赵明珠。

进入了九月，供销社第二批货也跟着回来了，与此同时，一起到的还有周闯给孟枝枝带来的羊城鹏城特产。

当包裹一到钱主任就让人喊孟枝枝了，孟枝枝要出门俩孩子也要去，她想着也不远，顺带把赵明珠给一起喊上了。

多了个看小孩的人。

怕俩小只偷懒要抱，出门之前她还特意把竹编椅给带上了，俩孩子坐在椅子里面，孟枝枝和赵明珠一人推一个。

九月的黑省已经不复之前那般炎热了，连带着空气都带着一丝秋风的凉爽。

孟枝枝忍不住感慨道，“一年四季就九十月份黑省是最舒服的了。”

赵明珠也点头，“难得清闲。”

自从回到家属院了，对于孟枝枝和赵明珠来说，就好像是在养老了一样。每天睡到自然醒，带带孩子遛遛弯。

孟枝枝不认可这个说法。

“这不就要去谈生意了？”

赵明珠笑了笑，一想也是。她觉得自己和闺蜜能够过上这种衣食无忧，时间自由的日子，真是上辈子烧高香了。

等到了驻地供销社后，钱主任已经在大门口等着了，看得出来他现在已经把孟枝枝和赵明珠，奉为座上宾了。

等瞧着孟枝枝和赵明珠到了以后，钱主任立马一改之前的严肃，满脸笑容的迎了上去，“孟姐，赵姐，我这可是盼星星盼月亮，总算是把你们给盼了过来。”

在供销社擦玻璃柜的林慧芳，忍不住翻了个白眼，低骂一句，“变色龙。”

在她们面前钱主任向来是高高在上，官威十足，不是看不上这个，就是看不上那个。

再瞧瞧他在孟枝枝和赵明珠面前，那完全跟变了一个模样一样。

说一句狗腿也不为过。

孟枝枝笑了笑，很自然的就走到钱主任面前，“钱主任，你这可就折煞我们两个了，是我和明珠仰仗您才是。”

一顶高帽子戴上去钱主任也了乐呵呵的，他侧身做了一个邀请的动作，“走？我们去二楼办公室谈？”

孟枝枝点头，她把安安从椅子里面抱起来，赵明珠则是抱着平平。

这种谈正事还带着小孩这种情况，要是搁在供销社的售货员身上，他不得骂死啊。

但是到了孟枝枝和赵明珠身上，就是乐呵呵的接受，甚至连一句反驳都不敢。

人啊。

还是要有用，有地位，有价值，对方才能对自己多几分敬重。

林慧芳呆呆地想，如果她能有孟枝枝和赵明珠这等本事，那么不管是钱主任，还是她爱人邱团长，对她会不会就不是这样了？

因为她是花瓶，她冲着邱团长的地位嫁给她，她一嫁过去就低人一等。

连带着爱人的三个孩子，都可以对她呵斥两句。

甚至还有老邱，知道她没本事，娘家也是资本家靠不住，所以才能把自己拿捏的死死的，不管她怎么要求一个孩子，对方都死不松口。

同样的，放在钱主任身上也适用，她是走了邱团长后门进来的，钱主任看不上她。

当然也不光是看不上她，他是平等的看不上供销社，每一位走后门进来的售货员。

但是他对孟枝枝和赵明珠，就不是这个态度。知道她们要来供销社，直接提前了十几分钟下来，就特意在门口迎着了。

林慧芳有些羡慕，她喃喃道，“我什么时候能有这个本事？”

她没有。

她就是一个一无是处的花瓶。

除了一张脸，没有任何能拿出手的东西。

更甚至，她和许爱梅当死对头这么久，吵吵这么久，她还不如许爱梅的一半。

许爱梅嫁给何政委，起码何政委是真心实意敬爱着她，两人生了一双儿女日子过得美满。

再看她呢？

林慧芳低头看着自己，她孑然一身，什么都没有。

就连身上的这一份工作，也可能随时都被收回。

她想，她该做点什么了。

而不是像是现在这样坐以待毙。

办公室。

孟枝枝和赵明珠一进来，便给俩孩子一人一个玩具，让他们在一旁玩，她则是在和孟主任谈正事。

“孟姐，上一次的五十台收音机不是卖完了吗？我又让你帮我联系周闯发了五十台，今天才到货。”

说到这里，孟主任迟疑了下，“我能不能和你商量一件事？”

“什么？”

孟主任犹豫了下，还是问了出来，“我想从这五十台货里面匀出去二十台，给吉市供销社和哈市供销社，甚至还有可能我只留十台，剩下的全部都匀出去。”

带着几分试探。

这其实带着一点二道贩子的心思了。

孟枝枝顿了下，她抬头嘴角的笑容慢慢收敛，“钱主任，你要知道当初我们长红制造厂，可是把黑省代理权给了秋林公司。”

钱主任搓搓手，“我知道啊，但是我不碰驻队之外的地方，我只碰驻队供销社。”说到这里，他顿了下，“我记得你当初和我说过，秋林公司对黑省的独家代理权，除了驻队供销社。”

而这一点孟枝枝当初也只说了一次而已，但是钱主任却记住了。

孟枝枝顿了下，她扬了下嘴角，“是。”

“那钱主任你是打算做二道供应商吗？”

钱主任犹豫了下，他看着孟枝枝的眼睛，低声反问道，“不可以吗？”

“孟姐，你是我们绥市驻队供销社最大的靠山，我们不可以做二道供应商吗？”

只有孟枝枝和赵明珠才知道长红制造厂，才和它有着很深切的联系。

既然大头给了秋林公司，那么钱主任想，他吃掉驻队供销社这个小头，按理说是没事的。

孟枝枝没说话。

她脑子转的飞快，手里却在拨弄着茶杯，茶叶浮浮沉沉，如同钱主任的那一颗心一样。

在钱主任以为自己会没有结果的时候，却没想到孟枝枝说，“可以，驻队供销社的代理权可以给你，不用限于黑省，至于能推销全国哪个驻队供销社去，这就看钱主任的本事了。”

钱主任听到这话，兴奋的差点没跳起来，他这一下子得到的代理权，可比秋林公司还大啊。

要知道秋林公司得到所谓的代理权，也不过是黑省而已，孟枝枝这一开口便把全国驻队供销社的代理权都给了他。

“但是我有两个条件。”

孟枝枝说。

钱主任给她的茶杯续满了水，这才说道，“有条件很正常，孟同志你只管说便是。”

孟枝枝，“我们要签合同，合同上写明出厂价，还有你的售卖价，不得私自加太高的价格，影响长红制造厂的声誉。”

钱主任想也没想地就答应了下来，“我也不是黑心人，我的原计划是在原来的基础上，每一台加个三五块。”

这倒不是不能接受。

孟枝枝嗯了一声，“可以。”

“我们在合同注明清楚，第二便是你的销售的地点仅限于驻队供销社，驻队供销社以外的地方，不能碰——”

说到这里，孟枝枝神色认真了几分，“钱主任，这是红线。”

钱主任点头，他没说话。

孟枝枝直视着他，一字一顿，“钱主任，你是自己人，我和你说一句掏心窝子的话，是秋林公司先签订的独家代理权。同样的，今后首都百货还有沪市百货，大概率也会和我们长红制造厂签订独家代理权，而这些地方钱主任你不能碰。”

身为厂家保护经销商的利益，这是最基本的原则问题。

钱主任想也没想就答应了下来，“放心，我不会的。”

“我也不瞒着你，孟姐，我自己是做驻队供销社出身的，我所有的人脉关系都在驻队。”

至于驻队的地方，他就是想做也没有这个人脉关系。

孟枝枝得了准话，这才把合同签起来这个合同是当场拟定的，她一连着重新拟定了两次，没急着递给钱主任，而是递给赵明珠，让她帮自己看一看。

她看到一条就够了，如果驻队供销社这边出了问题，长红制造厂有权收回一切权利。

赵明珠看完，她想了想，“加上一个时间限制吧。”

“钱主任代理整个驻队供销社的长红制造厂的货，大概是几年？一年两年还是三年五年？”

钱主任肯定想越长时间越好啊。

因为现在收音机，电子手表多紧俏啊，他自然是巴不得签长长的合同。

“能签多长就签多长。”

钱主任几乎想也不想地说道。

孟枝枝和赵明珠交换了一个眼色，她们都知道收音机是有时效性的，同样的电子手表也是。

一个早晚都会被时代抛弃的物件，但是在现在却被人抢破了头。

想到这里，孟枝枝笑了笑，“那就十年？”

钱主任一喜，“真的？”

“自然是真的，钱主任你是我们自己人，我和明珠不至于在这种小事上来诓你。”

钱主任，“那就签合同。”

他大手一挥，“我自然不能辜负了孟姐和赵姐对我的期望。”

双方都很满意。

合同签完，钱主任这才搓搓手，高高兴兴道，“那这一批货我可能全部都要散出去了，我们自己供销社就留个三五台就够了。”

因为他们绥市供销社的市场实在是有限，第一波五十台收音机几乎就将整个市场吃了大半。

能买收音机的一般只有两类，第一是家属院已经成立家庭的，第二就是驻队的光棍。

可是不管是前者还是后者，几乎都是有限的。

一台几乎要花光一个月工资的收音机，舍得买的还是少数。所以钱主任将目光投向了其他驻队供销社。

绥市驻队是人少，那么全国的驻队供销社呢？

那可是最为优质的用户，没有之一。

对于钱主任冠冕堂皇的话，孟枝枝也只是听听而已，她笑了笑，检查了这批货后。从货里面拿出了周闯给她寄的东西。

包裹有些被划开了，里面的干虾掉了一地。

钱主任过来帮忙捡，只是捡起那干虾的时候，他顿时意外了，抬手捏了捏，干虾很柔韧，虾壳焦脆。

“这是怎么吃的？”

钱主任好奇地问道。

孟枝枝，“就是生吃的。”她递过去了一把干虾，“剥开壳就可以吃。”

钱主任试了下，虾肉很硬，细嚼下去还带着一股甜味。

“还有其他的东西吗？孟姐，我可以看看吗？”

孟枝枝还有些不明所以，不过瞬间就反应了过来，她当即把包裹全部都拆开了，“就是这些周闯给我带回来的，干虾，海带，紫菜，小虾米，还有一些瑶柱干鲍鱼，都是给家里孩子们添的营养菜。”

钱主任挨个摸了过来，他不说话，孟枝枝也就安静的等着。

钱主任想了想，“你这些货能放在我们供销社卖吗？”

其实严格的来说，这些日常的吃食会比电子产品更好卖点，电子产品不买不会影响什么。

但是不吃东西，那显然不现实。

孟枝枝不意外钱主任会说这个，因为从他开始要看货的时候，孟枝枝大概就能猜到了。

她想了想，“钱主任，这件事我现在回答不了你，因为我这只是小货自己吃的，如果你想要，我可以帮你去问问。”

钱主任点头，“如果能卖的话。”他直言，“我可以和电子手表还有收音机一样，在各个驻队铺货，不止是在驻队供销社卖，甚至还能供应给驻队食堂。”

那这个供应量可不少了啊。

而且民以食为天，驻队食堂每年的开支更不是少数。

要知道就连最便宜的海带和紫菜，若是能够推广出去，积少成多那也是一笔不少的收入。

孟枝枝十分心动，但是到底是被现实打败了。

她摇头，“不行，这是我们自己吃的东西，没有合法合规的渠道让我们去卖。”

“就算是给，也只能说前期先提供给我们自己的供销社。”

等七八年吧，改革开放便能做生意起来，现在做的生意还都是打了公家的名义。

就连长虹制造厂也是公私合营的，需要先交一部分的利润给公家，剩下的钱他们才可以分。

当然，如果不是公私合营，他们现在也不可能做生意了。

本质上还是要有一层皮，披着公家的皮，才能继续往下做生意，不然一切都是白搭。

钱主任有些失望，“那如果有条件的话，就先供应给我们自己的供销社。”

孟枝枝，“我先去问一问，不一定能成功。”

这已经很好了，钱主任感激不尽。

孟枝枝没急着离开，而是随着钱主任一起去了财务科结账，这次的货物一共结了五千六百块。

说实话，自从增加了收音机这个单品后，每次结账的时候营业收入直接翻倍了。

要知道之前供销社这边的货款，撑死了也就两三千块而已，多了一个高单价的收音机，营收便直接起来了。

说白了还是要出货量大。

孟枝枝拿着钱和赵明珠离开后，没急着去话务室打电话给周闯。因为话务室隔墙有耳，她们说的任何话都能被大家听到去。

孟枝枝打算写信吧，虽然慢一点但是架不住隐私和保密性更高。

不过在写信之前还要先把这一笔货款给存起来。

她回头看向驻队供销社，和赵明珠感慨道，“我们驻队供销社的带货能力也挺强。”

每一个半月左右进一次货，结一次账。

一次就有五千左右，两次就是一万。

而且这还只是一个供销社，孟枝枝甚至不敢想，如果钱主任真有能力把全国的供销社全部都笼络起来。

孟枝枝简直不敢想，这里面的利润能有多大。

“你说钱主任有这个能力吗？”

显然赵明珠也和孟枝枝想到一起去了。