“贾佳，你还需要学习的东西太多了。等一下我把公司的产品资料，他们的周期，收益都发给你，你好好看看。还有以前他们专门编写出来的销售话术，你拿去背一背，未来的路还很长，我很希望你能顺利地走下去，这是一个暴利的行业，想不想赚钱就看你自己了，贾佳，别忘了，你只有三个月的试用期，达不到业绩就得走人。”

李欣兰得话语重心长，贾佳心里得压力忽然就来了，她不得不慎重考虑一下自己接下来到底应该要怎么做。竟然选择了这一个行业，她就得坚持下去不是么？

只有自己相信了，才能有底气好好干下去。

说实话，贾佳对这个公司起初是带着疑惑得，到底什么样地公司能让客户的收益比银行高出那么多？

为了搞清楚这个，也为了让自己以后工作起来深信不疑她做得事情是正确的，对别人有益的，贾佳仔细研究了公司的盈利模式。

虽然这个过程会比较复杂，但是她看资料看得很认真。

和很多新来的客户经理不一样，贾佳并没有一开始就去拿着半生不熟的话术和资料去开发客户，她几乎用了一个星期的时间，熟读了公司的所有资料以及相关联的金融理财知识。

刚开始贾佳还觉得自己每天呆在办公室里看资料学习，不像是其他人那么积极的跑客户，会不会被说，但实际上是她多虑了，李欣兰对她的这种做法不支持也不反对。

或者说不管是李欣兰还是整个公司，他们不在乎你平时做什么，他们在乎的是月底的时候，你的业绩是不是达标。

只要业绩达标，一切都好说。

贾佳用一个星期的时间将所有的资料熟读一遍，然后又按照每一个产品不同金额，快速地演练了无数遍的收益核算。

李欣兰对她做了一次考核，很多东西她都能快速并准备的回答出来，同期新人里，在新知识的学习和理解方面，她表现是很不错的。

李欣兰给了她很多鼓励和肯定，基础只是已经掌握，剩下的就看她怎么自由发挥开展客户了，这才是他们的最终目标。

李欣兰的肯定让贾佳充满信心，或许是因为之前做任何事情都要看人脸色行事的缘故，贾佳到这里大家只看能力说话，她每天都觉得很轻松，只要靠自己能改变的事情，总比那些要考取悦别人改变的事情要简单得多。心态好了，很多事情就会变得简单起来。

贾佳开始进入公司在附近居民区开的门店，这里设有一些休闲设施，小区是很老的小区了，这里有很多自己居住的老人，有一些老人会帮儿女带孩子，腿脚不便的他们不一定会去附近的公园，所以这个门店成了他们经常休息放松的地方，孩子们还可以玩玩滑梯小玩具什么的。

这也是当初公司在这里设立这个门店的初衷。

老人都是本地人，有自己的住房退休工资，有的人还是拆迁户，有不少的闲置资金可以用来投资理财，每天生活在这里，相对来说人流比较稳定。但是也因为太过熟悉，大部分人直接当这里成了一个闲暇时的休闲放松场所，老爷爷们下来下下棋，老奶奶们带着孩子溜溜滑梯，大家几乎忘了这里其实是一个金融公司开设的便利门店，为的是和这里的居民接触熟悉，让他们了解自己公司的理财产品，而不是老幼休闲中心。

在这家门店公司花费了不少成本，但它的收益却并不是整个公司的业绩重心。

但却是一个新人历练的好地方，因为不用跑出去开发客户，又有相对成熟的同事带着，不管从小说话术还是销售技巧上面，都能互相提醒。再者，在这里是自己的地盘，新来的销售不至于太过紧张。

贾佳第一来店里，还是很新奇的，都不知道原来金融公司为了提高销售业绩，打入人民内部矛盾做了这么多努力的呀。

她经过一个星期对公司业务流程的考察，以及各发各面取证，已经非常相信公司运营的合理性和合法性，这也是她觉得自己能成为一个好的理财顾问最强悍的基础。

“哟，又新来了一个小姑娘啊？”

牵着小孩进来的大婶，明显是常客了，这里面有几个人，都长什么样她估计比贾佳还要清楚。

“是啊阿姨，我是新来的小贾，以后请多多关照。”

贾佳热情的接应她，顺手把一个小孩的玩具递到她孙女的手里。

“关照关照，你们这里的每一个人我可都关照着呢。小姑娘真俊！”

大婶说着很熟悉的坐到了旁边的摇椅上，她的孙女则已经被她放进了孩子娱乐的区域，自己玩泡泡球去了。

“关照什么了啊关照，阿姨，您看我到这儿都快大半年了，也没见您买点我们的产品啊，我这天天给您都孙女陪你唠嗑的，也太不容易了。”

说话的是比贾佳来很早的理财顾问，李燕，东北姑娘，说话嗓门大也直爽，贾佳在开晨会的时候见过她，但她们不是一个团队的。

“瞧瞧你这小姑娘说的，阿姨没钱啊，阿姨要真是有钱，还能不买点么，你们的利息那么高，谁不知道多赚钱，你说是不是小贾？”

阿姨说着话，把话茬丢给了贾佳。