“你这反季通，我们还听得带劲呢，你倒想溜走？”买玩具的说。

“呀嘿！你们不卖东西了听我给你们瞎吹骆驼？”美眉开玩笑地一说，风似的消失在人群里。

“真是个反季通呀，佩服，佩服，”买鞋的仰头说着，走到自己的鞋摊前。

真不知是什么时候他们俩个也凑了过来。

夕阳缓缓地落在西边的山脚，那一道道红个艳艳的晚霞似山中的泉水叮咚，又似脚步的绵绵轻轻；听着泉水的欢歌笑语，可想一展歌喉，迈着脚步的绵绵轻轻，可想遥望空中。那辉的迷你的眼睛的晚霞一个扑棱，抱住一团羞羞答答的白云，使劲的吻呀，用力地亲，直把个白云吻得脸蛋蛋红。看见了，她看见了山脚下的房屋，她看见了房屋旁边的柳条；一个空中俯冲，扑到房屋的怀中，把个房屋乐得嘴唇都呼出紫气万分；一个鲤鱼打挺，落在柳条的三月春风，一个个细细的嫩叶，拽住晚霞的胳膊，荡起秋千的歌声。

圣洁哼着：“高三啦，我多想唱，唱起歌来心情多么舒畅------”的曲调，望着西边的晚霞，麻麻利利地收拾自己的东西。

多少天了，她一直都没有这么高兴过，她一直都没有这么歌唱过，心里总是有一团团的迷雾萦绕在自己心头，萦绕在自己嫩嫩的肩膀上。翠花一问一个哭泣，孩子他爷爷苍老的都有了白头发，能和谁说说知心话呢？谁又能给自己无私的帮助呢？独立，独立自己的人生，独立自己的人生轨迹，那才是有意义的一步好棋。这些全是圣洁想得，但她看见两个小时没有生意做得时候，真是不知所措，听了美眉的话以后，又是柳暗花明。自己以前卖过大蒜，闯荡过省城，但时过境迁，一口价不变的时代一去不复返了，小买卖的生意。

“你再唱两句？这歌声我都好几年没有听见了，”突然一个声音问圣洁。

“是你呀，吓我一跳，总是来无踪，去无影，神秘兮兮的。你收拾好了？”圣洁问美眉。美眉狠劲地点了一下头。

在回家的路上,圣洁一边埋头骑自行车，一边问美眉：“怎么人家大商场里的价格就一层不变，我们的价格就得随机应变呢？”

“人家大商场是国家单位，我们是个体经营，你没看见街头巷尾做买卖的那一个不讨价还价？”美眉说。

“那你怎么说利润得保持在30%以上，低了就不能干呢？”圣洁又问。

“我们每天的吃喝拉撒，每天的工商费，每天的地铺费，那一样不在向你伸手要钱？再说你就是卖的再好你也不可能把进回来的货物卖个一干二净，总有积压的时候。这积压的货物的本钱从那里赶出来呢？你一件衣服的利润要是少了，你能挣出她们的费用吗？特别是刚进回来的货物，头一天你不把住价格，等过两天谁家也有了这个东西的时候你还能把住价格吗？新奇的时候你不捞上一把，等陈旧的时候让它给你挣钱，可能吗？那是绝对不可能的。要不我就说利润得保证在30%以上，就是正对刚进回来的货物说的。等剩下一件、两件，型号不全的时候我再卖的价格低点，把它们一处理掉，这一批货物我就挣钱了，即使它们处理不掉，积压在我们的家里，我们也是挣钱，那是最坏的打算。干我们这一行，是针对一批一批的货物说挣钱不挣钱，不是针对一件一件的衣服说挣钱不挣钱，卖了一件衣服你挣了个啃鼻子，但是你整批的衣服积压在家里，你还是没有挣钱，你还是赔钱。我们做生意讲究的就是冷、新、奇、巧，这样你才能在竞争中立住脚跟。这一点你自己算计，哗啦吧，应该比我总结的更好，”美眉说。

“你还夸我呢，今天头两个小时，快把我愁死了，愁的是不知南北，也不知东西。嘿，人家不是有句口头谈，叫薄利多销，我就想薄利多销怎么就不行呢？”圣洁问。

“你一不开口，二不言语，你再薄利多销也无人买你的东西，再说了我们是小商小贩，你如果薄利多销，货物销完了，我们又得进货，进货不用时间吗？这也是我们货物的成本，你能不算吗？薄利多销是宣传的幌子，不是挣钱的门道，在最短的时间里面，以最少的成本，取最大的利润，才是生存之路。”美眉说。

“你算得真精确，说的非常有道理，使我茅塞顿开，豁然顿悟。”圣洁说。

“我和一般买衣服的人不一样吗！她们卖春天的衣服，我却是卖冬天的衣服，因此就叫我反季通？”美眉说。

“那怎么能卖掉呢？”圣洁摇摇头问。