在塑料厂的厂区里，许愿做着关于塑料厂从建厂一直到停产这些年的介绍，而渲染塑料厂的辉煌历史，也是许愿做足功课后的结果；

“作为这次项目合作洽谈的负责人之一，我也可以把我们伦海县政府的想法跟各位简单的通报一下，我们希望在我们伦海县农机厂的基础上进行改扩建，建成符合我们技术要求的塑料薄膜生产设备的生产型企业，而塑料厂就是我们的第一个客户，他也将担负起，我们后期新产品研发和实验的基地；所以，无论是技术转让，还是联合办厂，我们伦海县都做好了准备，希望能够与贵所达成合作协议；”

许愿思路很清晰，尤其是最后一段话，更是将原本只圈定的一个合作办厂的方向，拓展到技术买断在先，而合作办厂在后。

“许秘书，你的话是代表着县政府吗？我们的技术转让费可是很高啊！”

王长海作为一个单位的负责人，自然听得出许愿试探性的意思；

“王所长，您也看到了，我们伦海县虽然还是贫困县，但是随着国有企业改制的深入和陆续完成，大部分的企业都是一片欣欣向荣的景象，可以说，如今的伦海比三年前的伦海，那是进步了很多，我们希望有更多的企业落户伦海，当然也不介意购入一些有价值的项目，植入到我们伦海的企业中来；”

许愿说话滴水不漏，似乎也在向王长海证明着伦海经济的发展；而许愿真正目的，并不是想全资投入，让对方将技术转让过来，只不过是想压低技术股份所占的比例；

又到伦海农机厂转了一圈，各种机械设备虽然有些老旧，但是伦海好歹还算是有一些技术力量和技术团队，从单纯机械加工的角度，绝对能满足未来塑料薄膜生产设备的需要；

回到政府宾馆，吃过午饭，许愿带着王长海、段少东以及郭彩秀一起，来到政府小会议室，一场关于技术转让和合作办厂的谈判，就在这里进行；

县长郭海龙、招商局局长朱义、以及许愿，组成了伦海县政府这边谈判的小组，而保持三个人的人数，也是表达对对方的尊重；

“郭县长，其实我们可以不用如此正式的形式了，相关的内容我们也已经达成了共识。今天在许秘书的陪同下，我们也参观了农机厂，塑料厂，而且许秘书也给我们介绍了伦海县委县政府在发展县域经济方面的努力和决心，我们相信和伦海的合作，一定是愉快的；”

王长海似乎意识到了许愿想表达的意思，而尽快落实合同，启动项目，是王长海内心里的真实想法；

“王主任，实不相瞒，在和贵方沟通的过程中，连云港一家技术研究所，也和我们建立的联系，他们和你们有一个一样的技术，也是塑料薄膜产品的生产设备，也愿意和我们伦海合作，而且人家的开出的条件，比贵方可是优惠很多；但是我们东北人比较实在，凡事讲究个先来后到，所以我们诚挚的希望，王主任能够考虑降低技术股份所占的比例；”

许愿面带微笑，不卑不亢的说道……