“江总，这是不是降的有点太多了，而贸易最怕的就是做长期的。”男人并没有表现出不同意，而是很委婉的说道。

“我知道你很不赞同我所说的，但你是知道，我为什么做这样的决定吗？”江皓笑着说道。

江皓知道自己说这个决定的时候，男人会反对自己的想法。

“是因为，你往往在意的利益，也是别人往往在意的，如果没有一方让步，生意是不可能谈成的，而我要做的就是最大的让步，获得最大的利益。”江皓又接着说道。

男人还是没有明白江皓所说的意思。

“赚钱的方式有很多种，百分之二十对于我们来说是有太多的损失了，可如果我的百分之二十，能换取百分二十的新合作商，那我就是做的不赚不赔的生意，可如果我能用我的百分之二十，换取百分之四十的新合作商，那我就是做的赚钱的生意。”江皓又说道。

在江皓说完这句话的时候，这个男人才算真正意义的上明白江皓的用意。

“江总是在换取数量，但这可是很有风险的！”男人担心的说道。

“用百分之二十换取百分之二十这是一个百分之百的事件，有这一个百分之百，我这就不算有风险。”江皓认真的说道。

男人不得不从内心里欣赏这个大学生的能力，能把生意做的精明化，很少有人会去用这种方法。

“现在贸易的合作期限一般都是多长时间？”江皓已经把这件事情的第一步考虑好了，接下来就是第二步了。

“一般的期限都是一年，因为贸易很不好做，很多合作商也都在担心贸易公司货运送的时间，南海的天气会多变，而且很多都是海鲜，而海鲜最怕的就是新鲜程度。”男人认真的说道。

“那我们就做三年的期限，每月的班次在原来的基础上增加十次。”江皓认真的说道。

“这……。”男人不知道该怎么去回复江皓所说的。

“是在担心班次不够的问题？还是在担心这些合作商会在意三年的期限？”江皓知道男人的想法是什么。

“我们牺牲了百分之二十，不只是为了换取更多的合作商，而是我们还要把期限增加，期限的增加，他们牺牲的也很少，我们又在原来的基础上又增加十次班次，我们已经把他们的损失降到了最小，他们没有理由不来我们这里。”江皓又接着说道。

男人刚才其实是有点不明白江皓所说的，但又听了江皓的分析之后，更清楚的认识到了真正牺牲其实都是各自弥补，男人对江皓也越来的感到了可怕。

因为江皓所考虑并不是自己的利益最大化，而是在合作商利益的基础上增加自己的利益。