刘建强心里一紧，虽然钱是公司的，但经手人却是他，拿着大把大把的钞票丢到广告这个无底深渊，他担心自己的心脏早晚会有一天受不了。

余波斩钉截铁道：“当然要增加，但是不能盲目增加，我再给你一个亿的预算，你好好想想有什么办法降低获客成本。”

“一个亿？”

刘建强被吓到了，如果余波不是老板，他绝对会大喊一句：“你疯了！”

虽然不知道公司的具体财务状况，但他非常确定，之前疯狂的烧钱大战，再加这更加疯狂的一个亿预算，百分之百会让公司伤筋动骨，如果在一年内财务没有得到根本性改善，这家表面上风光无限的公司，极有可能就此崩塌。

其实，余波也是有苦说不出。

三个月前，缘来网率先完成C轮融资，获得高达一亿美元的巨额投资，然后趁佳缘网刚刚启动融资谈判的良机，悍然发动广告烧钱大战。

一方粮草充足，主动偷袭，一方尚未得到补给，只能仓促应战，谁胜谁负可想而知。

偏偏佳缘网根本输不起——输了，最差的情况是融资失败，公司无力支撑，轰然倒塌；最好的情况是估值偏低，然后一步落后，步步落后，逐渐沦为二线，或被缘来网吞并。

这两种结局，余波都拒绝接受。所以他干脆行险一搏，把佳缘网能挤出的最后一个亿，通通投到广告中去。

胜了，云开月明；败了，直接倒闭。

为了调动手下的动力与潜力，余波画了一个大饼：“一个亿一分都不会少，但这一个亿，你必须把每一分都用到刀刃上，如果你能把获客成本降低到五十，我给你们发一个大红包，如果能降到二十以下，我会向董事会申请，额外给你奖励股票期权。”

红包人人爱，期权更是比红包还珍贵，但刘建强只能望着红包和期权空流口水：“余总，我很感激你对我的信任，但五十的获客成本真的很难做到，二十的成本更是不可能。”

他怕余波不相信，认真剖析道：“以目前业内主流的推广渠道搜索引擎为例，以前热门关键词点一下只要五六块钱，现在因为有缘来网恶意抬价，每一个点击的成本都飙升到十块钱以上，但实际转化率却连百分之十都很难到达。”

他的言下之意是，一亿预算投到搜索引擎上，只能吸引一千万左右的点击，转化的会员在一百万以下，平均获客成本预计在一百以上，即使没有缘来网的抬价，成本也在五十以上，达不到余波设定的目标。

余波温言道：“难度体现价值，正因为有难度，才需要你想办法去解决，否则像保健品一样无脑轰炸就行，怎么能体现出你的水平？另外，既然缘来网恶意太高搜索引擎的竞价成本，我们为什么不另辟蹊径，开拓其他渠道呢？”

“其他渠道？”

刘建强摇头苦笑，其他渠道他基本上都试过，除了户外广告，那些渠道连搜索引擎都不如，而优质的户外广告位都贵得离谱，而且有钱也买不到。

想要把获客成本降低到五十甚至更低，除非天上突然掉下个优质，但还没有人发现的新渠道，就像藏在石头里的璞玉一般。在信息高速流通的时代，这种好事就跟买彩票一样，没事做做梦可以，把所有希望寄托在上面则明显傻缺。

正当刘建强一边苦思冥想，一边自怨自艾时，突然有一个品牌部的员工跑了过来：“余总，刘经理，有一个电视台的台长过来了，说是找我们品牌经理洽谈合作。”