“怎么？淘宝店生意不好？”余大成皱眉问道。

“岂止是生意不好，而是压根儿就没有生意。”钱菲菲噘着嘴。

“不会吧，那些款式不是你精心挑选出来的吗？”余大成虽然对女孩子的衣服和款式不太理解，但他对钱菲菲的审美还是很有信心的，因为这个姑娘每次出现在他面前时，都给他一种眼前一亮的感觉。

“已经买过的顾客评价都很高，而且黏性很大，回头客很多，但销量就是迟迟上不去，我怀疑是衣服的定价太高了，要不我们打个折扣？”钱菲菲问道。

“别，千万不能打折。”余大成一口否决了。

“为什么？老百姓都喜欢占便宜，他们喜欢有折扣的东西。”钱菲菲在电话里说了一大堆，甚至使出了视觉定律，说什么“在消费者眼中，8.8折看着比9折实惠很多，但其实减免的钱寥寥无几。”

“你说的那些都是销售技巧，而我说的是销售策略。”余大成认真的说道。

“有什么不同吗？”

“很不同，我指的是大方向。”

“别嘚瑟了，赶紧说正题。”钱菲菲语气里透露着不屑。

“你刚才说老百姓们喜欢占小便宜，其实这个说法不完全对，应该是说只有一些上了年纪的大爷大妈喜欢占小便宜，买东西的时候喜欢讨价还价，像我们年轻人出去，很少有人还价的，都是卖多少是多少。”余大成说道。

钱菲菲想了想，还真是，自己买东西就特别不喜欢讨价还价，搞的就跟自己很缺那几块钱似得。

“你要时刻记住我们的定位。我们的目标人群是那些追求精致生活的女孩子，她们可能是有钱人家的大小姐，可能是坐落在北上广外企里的中高层管理者，甚至可能是一些刚刚嫁给有钱老公的漂亮少妇。总之一句话，这些人全都有坚实的经济基础，她们不缺钱，她们缺的是展示自己美丽的衣服。而一旦遇到适合自己的牌子或者店家，她们的黏度会非常的高。”余大成认真的说道。

“嗯，也对哟。”钱菲菲由衷的说道，但随即又来了一句，“你说的这些跟打折有什么关系？”

“我们这个店刚开业没多久就打折，会让她们觉得我们的价格报的虚高，也会让她们觉得我们的生意不太好，打折是为了促销。更悲剧的是，当她们以后习惯了我们的这种打折模式后，即便遇到喜欢的衣服，也不会立即购买，而是耐心的等待我们打折。如此以来，打折并没有提高多少销量，反而还失去了原本的顾客，这就形成了一个很不好的恶心循环。”余大成的话音刚落，就换来了钱菲菲由衷的赞叹。

“没想到你小子还有两把刷子，好吧，这次算你说服我了。”钱菲菲笑道，“但问题是，不打折怎么办？总不能指望着每个月十几件的销量来养活团队吧。”

“其实解决这个问题的办法很简单，除了不太规范之外，没有任何坏处。”余大成故作神秘的说道。