“当然以售卖的形式最好。”

“卖？为什么？”

李简薇继续接着往下说：“我对多家公司的股权激励制度都有研究，那些采取以赠予形式进行股权激励的公司或多或少的遇到不同的问题，其中最为明显的一个就是员工的进取心会出现不同层次的下降。

对于员工来讲，股权激励如果不是以卖的形式出现，那么他势必不会珍惜，准确点说对于所有人来说都是这样的。公司进行股权激励的目的是激发员工动力，但如果采取白送的方式就意味着公司要和他共同分享利益，而员工则不会和公司共同承担风险。但是，如果将股权卖给员工，员工等于说投入了大量的沉没成本，这时他只有努力工作，帮助公司尽可能的发展，这样他才能稳定的活动收益，激发员工的个人动力。

因此，股权激励不能够采取简单的送，想真正激发员工的动力，怎么送是关键。这就需要考虑到人性了，单纯的送不会有任何作用，而卖有作用，但卖给员工是一件十分困难的事情。对于员工来说，多少的价位卖给他，他都会觉着不划算。”

李锦之前只是预留了期权池，对此并有想象的这么深入，专业人士不是盖的，这次真的物有所值。

“请说一下我该怎么做？”

李简薇笑笑先不说话，走到一旁，拿起一个一次性纸杯，给自已倒上一杯水，喝上一口之后说道：“卖东西，第一件事就是定价。之前我再本科实习的时候，接手过一个案子。一个公司老板想要采取股权激励的方式促进员工的积极性，于是以八折的价格售卖给员工。

可是，几乎没有员工购买。后来，他找到了我。我给他一个主意，先找一家机构对于公司定价，让公司的价格公示出来，这样对于员工来说，他们会认为自已购买的股权远远便宜于市场价格，本身购买就是划算行为，外加之公司的分红，这会极大的促进他们的购买激情。

这只是第一步，第二步，一句话得不到的永远在骚动。只有求而不得才是好的，我们可以对于员工的购买额度进行限定，通过不同级别进行购买额度分配。这样员工为了购买足够多的股权会不断的采取奋进的方式，如此以来公司的发展会更进一步，而公司发展更进一步代表着股权的价值会被进一步太高，员工购买股权的激情也会更加的高涨。

如此往复，形成一个正向循环。

第三步，前面的所有一切都属于花大饼的行为。只有让饼吃到员工的嘴里，他们才会更加坚定。所以，我们要采取定期的分红，让公司发展的红利真正能够到员工手里。因此，在股权激励中，分红权也必不可少。有了吃到嘴里的饼，员工才会彻底相信这是真实的。”

李锦听着李简薇的话，心里开始不断吐槽，好家伙你是资本家转生吧。当然，李锦也觉着这样做没有问题，公司得到更快的发展，员工收获更多的好处，简直属于双赢的局面。