第一百九十六章 罗发展和杜红颜(1 / 1)

四天五夜 毛无邪 1083 字 2024-03-18
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罗发展进入丁一集团前身“深圳市丁一化工有限公司”的时候,该公司共有四个股东,除了大老板黄伦外,还有李天行、杜红颜和万婷的舅舅李健。除了黄伦拥有百分之四十的股份外,其余三个股东每人持股百分之二十。

创业初期,当然是艰难的。四大股东竭尽全力,公司依然风雨飘摇,只能勉强存活,别说谈不上发展和赚大钱,前期投入能不能收回来,都是个问题。罗发展的加入,成了丁一公司的转折点。

也许连罗发展自己,都没有料到自己有如此强横的业务能力。同时要抚养父母和两个女儿的他,当时也到了背水一战的地步。公司有一个目标客户,极其难说话,黄伦亲自出马多次,都无功而返。还在试用期的罗发展见状主动请缨,立下了军令状,如果自己不能拿下这个大客户,马上乖乖卷铺盖走人。

这场破釜沉舟的推销大战,成了丁一集团的传奇故事。

罗发展刚从国营企业出来,小领导出身,在深圳一无人脉,二无经验,对丁一集团赖以起家的溶剂产品也不熟悉,四大股东根本不相信他能够成功。而罗发展推销的方式,更是令所有人摇头,只知道直截了当,刚进去那边老板办公室不久,就被轰了出来。

然而罗发展偏偏成功了。他用了最简单的战术:死缠烂打。从被轰出去的那天开始,他天天守在对方公司门口不走,一次又一次要求保安放自己进去洽谈生意,抓住所有的机会拦截那老板,用尽一切手段推销自己公司的产品。多次遇到暴力驱赶,当面侮辱,都是打不还手,骂不还口,忍辱负重,唾面自干。对这个起床比太阳还早,风雨不改,整个白天不吃不喝不拉不撒守侯老板的业务员,保安先是老拳伺候,继而满心怜悯,后来居然肝胆相照,成了朋友,多次替他向自己的上司求情。然后诚心依次感动了保安队长、人事主管、厂长,最后老板对这个家伙都另眼相看,终于签下了订单。时间,已经过去了整整一个夏天。

三四个月没有回公司报道的罗发展,早被丁一公司当自动离职处理。当罗发展拿着订单回去复命的时候,四大股东目瞪口呆。那个时候,罗发展骨瘦如柴,脸膛被晒得如同黑炭,几乎认不出本来面目。

这一次的成功,让那位难缠的大客户认可了罗发展的为人,又帮他介绍了好几个同行,丰厚的业务提成解决了罗发展一家老小的生计问题,让他初步站稳了脚跟。跨出第一步后,罗发展顺风顺水,业务越做越大,带动了丁一公司飞速发展。五年后,大老板黄伦为了彻底留住他,说服了所有的股东,各拿出二点五个百分点的股份,让罗发展做了丁一集团的干股股东。罗发展也由那时候开始,成为了罗总。

早在赠送股份的时候,杜红颜就极力反对了。一个一分钱都没有投入公司的业务员,竟然要分掉她八分之一的红利,而且工资和业务提成照发,这不是吃饱了没事干吗?这位杜总一向崇尚狼性管理,认为罗发展的主要客户已经和丁一集团建立了长期合作关系,想带也带不走,下一步应该兔死狗烹,请他走人,用不着再花那么多业务提升在他的身上。当然,这套见识短浅的看法,马上被黄伦和另外两个股东否定。

随着丁一集团越做越大,罗总的分红也越来越多,杜红颜气得牙痒痒的,觉得自己一年比一年亏。更要命的是,丁一集团的发展壮大,引起了有关部门的注意,要求重新进行资产评估。评估后,公司资本须重新注册,当然要引发一系列的变更,其中包括营业执照和公司章程等等。黄伦已经决定,借这一次的变更,将罗发展的名字写进丁一集团的公司章程,在工商局登记备案,让他成为正式股东,完全享有股东的权利和应尽的义务。

这还了得!杜红颜气炸心肝,用尽一切方法阻止这个愚蠢的决定。无奈早在公司飞速发展期间,杜总的做事方式不得人心,李健和李天行与她时有摩擦,冲突不断,若非看黄总的面子上让她几分,早就斗得你死我活了。李天行更为了避免内部冲突导致收入减少,自动退出集团的管理层。这次黄伦的提议,双李都是会计算的,自然赞成,没有哪个肯站在杜红颜一边。董事会以三比一通过了决议。

眼看资产评估报告就要出来,杜红颜是食不下咽,睡不安枕,心里不知道多难受,做梦都想弄死罗总。挖空心思了好几天,她还真想到了办法:罗总当初提出买下加非公司开发新的涂料,也是立了军令状的。如果加非公司有重大的亏损,这个该死的业务员必然引咎辞职,干股股权当然随之作废,那么,正式股东不就变成那家伙的一场黄粱美梦了吗?

杜总当然也是有魄力的大老板大富豪,什么好事那是想到就做。方曙光和关功先后被她重金收买,双管齐下,在星期六,罗总不在的时候,先拆变压器,后勒令停产!至于罗总为什么不在?安排一点事给他,杜总还是有这个权力的!至于这件事的后果,杜红颜倒懒得去想那么多,每人每年多了两三百万分红,谁会傻得和钱过不去?何况,自己怎么说也和黄伦做过露水夫妻,情分尚在,他应该不会责怪自己先斩后奏。

今天上午,好久没有管事的李天行,忽然出现在总公司,让做贼心虚的杜红颜有些慌乱。李天行这个人城府极深,杜红颜也不无忌惮,今天他来干什么呢?几分钟后,又收到通知,下午召开内部股东会议,不会和这件事有关吧?

心神不定的杜红颜,先后打电话给方曙光和关功,得到的回答都是一切顺利,加非公司几个月内别想生产。既然已经做到这个地步了,还有什么好怕的?杜红颜不断安慰着自己,却始终提心吊胆。