湖畔人家是当时国内一家知名房地产商在汤州市开发的第一个项目。为了顺利进入汤州市场，更为了在汤州人民口中留下良好的口碑。地产商在开发这个项目的时候，可谓是诚意十足。

不仅花重金从欧洲聘请了当时世界著名的设计师，扬言要打造一个花园式住宅，而且还很早就提出了绿色环保的概念，更具颠覆的是，在那个毛坯交房理念盛行的年代，湖畔人家是汤州市第一个提出精装修交付的项目。

“拎包入住”这四个大字被印在各种宣传页、宣传海报上，还频频出现在汤州各个电视台上，一时间很多汤州当地人都知道有一个高端项目要在汤州落地了。

很多买房的刚需小年轻停下了看房的步伐，等待着湖畔人家项目的落地，很多想小房换大房的中年人也犹豫了，徘徊了，想入住湖畔人家，给家里人创造一个良好的居住环境。

就在很多人猜测这家国内著名的房企会在汤州老城区的哪个地方拿地时，房地产商却超乎所有人的想象，在汤州东区CBD的最东边拿了一大片空地。

要知道，汤州老城区在西侧，汤州新区CBD在东侧，按照地理位置而言，也是CBD新区的西侧最先发展起来，然后是中部，最后才是CBD东侧。

之前口号很响亮、来头很大的蝴蝶歌剧院和耗费了大量人力物力财力挖掘出来的如意湖，都位居CBD西侧。

相比于CBD西侧的金光熠熠，CBD东侧则一片暗淡无光，甚至还有大片的玉米地，目前来看长势喜人，等待着农民伯伯的秋收。

所以，当很多人知道湖畔人家最终落在CBD新区的最东侧时，都皱眉摇了摇头。

那地方，实在是太远了，住在那里别说上班不方便了，就是出门买个菜都困难，周围除了麦田和玉米地，就是各种黄土荒地，哪里是人住的地方嘛。

大多数人摇头的同时，还有少部分人报以幻想。

但当湖畔人家在开盘当天公布出房价时，剩下的那一小撮人，也彻底的放弃了。

因为开盘价实在是太高了，每平米七千块，比老城区的平均房价还要高一千，比CBD新区的平均房价足足高上快一倍。

这还是卖房子吗？这简直就是明抢啊！

不管房地产商怎么大声高呼，说未来会尽快完善周围的配套设施，不仅会建设一系列配套的学区房，还会尽快搭建起周围的商圈，至于健身房、业主图书馆、私人会所、超市等，更是一应俱全。

但汤州百姓不相信啊，所说的未来到底是什么时间？未来三年叫未来，未来三十年也叫未来，这个所谓的配套设施健全，倒是什么时候会真正落地？没有人知道。

与其花大价钱买一个不确定、甚至是虚无缥缈的未来，不如在老城区买一个实实在在的二手房。

虽然房子破了点，但至少买的舒心啊，而且出了门就有成熟配套的各种设施，买什么都方便。

一系列主观和客观因素，决定着湖畔人家开盘时推出来的100套，开盘当天只卖出去了9套，连两位数都没上。

之后的几天，通过一系列诚意十足的打折活动，又陆陆续续卖出了十几套。

但整体来看，新房的去化率依旧惨不忍睹。

所以，余大成过去的时候，整个售楼处已经不能用人少来形容了，简直是萧瑟和凄凉。

前台几个售楼小姐在低头玩手机，后面的沙盘虽然做的精致，但整个大厅空荡荡的，给人一种荒凉的感觉。

“咳咳。”余大成咳嗽两声。

毕竟是大公司，售楼小姐的素质还是有的。听到余大成的咳嗽声后，立马站直了腰板，然后恭敬的冲着余大成深深的鞠了一躬，异口同声道，“先生，您好。”

“先生，您想看什么户型？”一个浓妆艳抹的售楼小姐笑着问道。

余大成注意到一个销售时的小技巧，这个售楼小姐不问他买不买，而是直接问他买什么户型，这是在第一次见面就让消费者做选择题。

这个技巧的初衷虽然是好的，但她忽略了一个大问题。

买房子不同于买零食或者买水果。对于那些不值钱的小东西，用这一招可能还很管用，但买房子就不行了。

因为买房子是一个人一生中的大事，甚至对于很多普通人而言，房子都是他们这一生中，买过的最值钱的东西，没有之一。