所以，单纯的销售小技巧是搞不定顾客的，必须拿出实实在在的干货。

比如，未来几年市政府甚至是省政府对CBD新区的规划，比如，未来国内的城镇化进度，比如，国家的一些大的宏观经济政策等等。

“现在什么价位？”余大成问道，忍不住在脑子里开始幻想如果自己将来搞一个房地产公司的话，会怎么培训这些销售人员。

“我们这个项目一期只有复式洋房，之后还会开发二期和三期，届时会推出高层和别墅项目。”售楼小姐微笑着说道。

“洋房现在什么价位？”余大成问道。

“一楼带前后小院，顶楼是复式，这两个楼层会比较贵一点，均价大概在一万一平，其他中间楼层根据户型的不同，价格在六至九千不等。”售楼小姐专业的解释道。

“行，带我去看看顶楼复式吧。”余大成回道。

之所以一上来就直接选顶楼，不是余大成随便挑的，而是经过慎重思考。

父母都是小县城里的职工，全家人一辈子住在狭小的家属楼里，为此，二老平时没少抱怨。父亲喜欢养一些花花草草的，他平生最大的心愿就是能拥有一片属于自己的菜园子，重点花菜、养养小鸟之类的。而母亲喜欢阳光和优雅的环境。

如果选一楼带前后小院的话，只能满足父亲的需求，没办法满足母亲的需求，因为一楼采光不是很好，而且夏天的话会有很多苍蝇蚊子。

“我如果选顶楼的话，屋顶上的阳台是属于我们个人的吗？”余大成特意问了句。

“嗯，属于您的私人空间。”售楼小姐坚定的点点头。

至于，余大成更加坚定了自己的选择。

选顶楼，不仅能满足母亲的采光需求，还能满足父亲的种菜需求，最关键的是，顶楼比较安静。将来二老的年龄越来越大，对居住环境的要求会越来越高。居住在顶楼的话，会有助于他们更快的进入睡眠。

戴上安全帽，在售楼小姐的引领下，两人坐着简易的电梯，来到了样板楼的顶楼复式。

打开房门，站在房子中厅，以余大成的眼光看，这个房子是很不错的。

房子采光好、内部设计合理，将近四米的高度让人一点都不觉得憋屈。而且南北通透，卫生间带窗户，卧室带阳台，客厅设计在南边窗前，正对着外面的七里河。

汤州属于内陆城市，海景房什么的就不要幻想了，但是湖景房、河景房这些东西还是可以奢望的。而此时此地的湖畔人家，就是标标准准的河景房。

虽然此刻放眼望过去，出了一条蜿蜒的七里河之外，周围更多的是农田和麦地，但余大成知道，用不了几年，这里就会有一个绿化极好的公园拔地而起，公园旁边还有一个十分高档的健身房，再往后推两年，公园的旁边会开通一条地铁线，住在湖畔人家的业主每天只需要横穿公园就可以坐上地铁。

而湖畔人家的房价，也将在这一系列利好的加持之下，跟坐了火箭一般直冲云霄，让普通购房者望而却步。

余大成问售楼小姐：“这个房子面积怎么算？”

售楼小姐说：“162平。”

余大成四下看了一眼说：“162平是一层的面积？二层不算面积吧？”

售楼小姐说：“对，但二层算一半面积，如果这个价格，二层也全算的话，我直接换个工作好了。”

余大成笑了一下，说：“走吧，回去帮我算算一共多少钱。”

售楼小姐问余大成：“先生您决定了？不再看看其他户型？”

余大成说：“决定了，就这个。”

从余大成说话的语气里，售楼小姐的职业敏感发挥了作用，她听出一股财大气粗味儿。